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廣交商緣 廈企勇闖出海新路
4月15日至5月5日，珠江之畔的琶洲廣交會展館人群川流不息、萬商云集，第137屆廣交會分三期在這里舉辦。廈門市組織685家次廈門企業(yè)前來參展，廈門企業(yè)各類展位總數(shù)達1710個，其中品牌展位數(shù)達301個。參展企業(yè)中不乏建發(fā)、國貿(mào)、奧佳華、嘉聯(lián)恒、金華南、宏鵬發(fā)、銳斯光電等知名企業(yè)的身影。
創(chuàng)新產(chǎn)品
打動境外采購商
本屆廣交會，廈門參展企業(yè)紛紛帶來創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)品，吸引境外采購商紛至沓來。
5月1日，廣交會第三期舉辦第一天，晨報記者來到A館建發(fā)運動服及休閑服展位發(fā)現(xiàn)，一撥撥境外采購商接踵而至，前來洽談的德國服裝采購經(jīng)理David和Michael表示，他們第一次來廣交會，覺得建發(fā)展品好又多，設計研發(fā)能力還挺強的，是他們的目標供應商。
B館金華南健身器材展位同樣人頭攢動，員工忙得不亦樂乎，接待著來自世界各地的采購商。第一次來廣交會的一名法國采購商告訴記者，廣交會是一個很好的平臺，在這里一站就能完成所有采購。
拓展產(chǎn)能
勇闖出海新路
面對復雜多變的外貿(mào)形勢，廈門外貿(mào)企業(yè)積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，通過打通外部堵點、拓展出口渠道，強化市場的多元化、生產(chǎn)的全球化，勇闖出海新路。
帶隊前來參展的建發(fā)股份運管部總經(jīng)理白火煉表示，本屆廣交會，建發(fā)股份共設有100個展位，包含電子消費品及信息產(chǎn)品、家用電器、禮品及贈品、家居用品、鞋服等。目前接待的客商主要來自東南亞和南亞，其次是南美和中東，還有一部分來自歐洲和非洲。為應對突如其來的外貿(mào)形勢，建發(fā)做好在手訂單處置，積極調(diào)整策略，在開發(fā)多元化出口市場的同時加快拓展海外產(chǎn)能資源，開發(fā)替代供應鏈資源，如孟加拉國、緬甸、印尼、馬來西亞等東南亞國家，增強供應鏈韌性。
廈門國貿(mào)外貿(mào)綜合業(yè)務部負責人蔣剛毅說，在當前的國際環(huán)境下，廈門國貿(mào)一方面發(fā)力全球化渠道建設，近年來已在新加坡、印尼等10多個國家設立了40多家海外分支機構(gòu)及投資企業(yè)，與全球170多個國家和地區(qū)、8萬余家產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓寬廈門國貿(mào)的國際化渠道；另一方面，加強對關(guān)鍵中間品的出口，為先走出去的企業(yè)和訂單轉(zhuǎn)移到東南亞市場的客戶出口關(guān)鍵中間品，幫助客戶渡過難關(guān)。
年出口額2億多美元的廈門金華南集團也與俄羅斯最大電商WB合作，積極開拓新興市場。
做優(yōu)運營
“廈門品牌”升級
廈門銳斯光電、廈門星燦電器、廈門家樂其等參展企業(yè)紛紛表示，公司貿(mào)易轉(zhuǎn)型開始從品牌突破，注重通過展會尋找品牌客戶，和海外客商一道做優(yōu)產(chǎn)品運營策略，從而提升產(chǎn)品在海外市場的品牌溢價。
近日，俄羅斯知名照明品牌采購總監(jiān)丁馬參加廣交會之后，特地趕到廈門銳斯光電工廠看樣。丁馬表示，20多年前，他們公司到訪廣交會，開始了與銳斯的合作，從最早的節(jié)能燈，到現(xiàn)在共同開發(fā)高光效的LED光源產(chǎn)品，銳斯為他們做了很多產(chǎn)品研發(fā)、物流等多方面的支持工作。他想他們會長期合作下去。
為應對復雜外貿(mào)形勢，助力企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，市商務局近期出臺加碼政策，在境外參展、綜合評價激勵等方面對企業(yè)開拓“一帶一路”共建國家、金磚國家等市場加大支持力度，真金白銀助力企業(yè)開拓多元化市場。
（海西晨報）
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