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【羊城晚報】線下廣交會再逢老友，中國企業(yè)吹響外貿沖鋒號
“過去幾年在視頻、電話中溝通的那個人來到了面前，這種交流的感覺真的很不一樣”“三年未見，再次見到老客戶真的特別親切、特別激動”“見到老客戶的第一件事就是合影留念”……
近日，第133屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）正在如火如荼地進行中。羊城晚報全媒體記者走訪廣交會時發(fā)現(xiàn)，在本屆廣交會上，不少企業(yè)都與老客戶有個“約會”。重逢故友，往往也是企業(yè)們拓展新訂單的絕佳時機，不少參展企業(yè)對記者表示，希望借助今年的廣交會，相約舊友、結識新友，拓展新的商機。
春日花城再逢“老友”
“一個上午，連一口水都來不及喝。”佛山市虹維電子科技有限公司常務副總袁繼榮告訴記者，在廣交會開展第一天，他們的展位迎來了數(shù)十批外國采購商，都是過來選購浴室鏡柜產品的，一批接一批應接不暇，其中有來自迪拜、科威特，也有來自泰國、印尼、菲律賓，還有來自美國、加拿大等國家。
4月17日，記者走進中山市康麗潔衛(wèi)浴科技有限公司的展位時，該公司外貿負責人曾海燕正忙著向來自挪威的客戶介紹產品！翱蛻魧ξ覀兊漠a品很感興趣，但是今天的時間比較緊張，他約好了明天再到展位來詳談！痹Ｑ喔嬖V記者，恰逢三年來廣交會首次全面恢復線下辦展，他們約定了不少數(shù)年未見的“老友”到展會上來相聚。
曾海燕介紹，康麗潔主要生產經營衛(wèi)浴沖洗水箱，在中山市政府和中山市商務局對中小企業(yè)的大力扶持下，公司從2016年便開始參展廣交會，隨后“一屆也不曾落下”。參加廣交會以前，康麗潔的產品主要銷往國內各地，但在廣交會上，康麗潔結識了許多境外采購商，從而實現(xiàn)了在外貿上的長足發(fā)展。而今一想到能夠見到幾年未曾謀面的“老友”，她的激動溢于言表。
“有一位來自印度的老朋友已經和我們成功‘面基’。他不僅現(xiàn)場下單了5萬美金的訂單，還在逛完展會后又加單到了15萬美金。這些老客戶對我們品牌的認可度與忠誠度都非常高！痹Ｑ啾硎，除了印度采購商外，他們還約定了來自俄羅斯、波蘭、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、巴基斯坦等國家的“老友”在本屆廣交會上相見。
“過去一段時間，很多客戶因為疫情無法到場，這次都過來了，而我們也做了充足準備，展出了適應歐美市場且滿足各個國家區(qū)域新能效標準的全線產品，客戶反響熱烈，這幾天我們全員出動都忙不過來！苯衲陱V交會，志高攜旗下家用空調、輕商空調、熱回收空氣能、小家電等明星產品悉數(shù)參展，新產品、新品牌的集體亮相，吸引了眾多參展嘉賓客戶前來咨詢參觀。
志高相關負責人表示，展會期間，每天都有客商往返于廣州展館與志高總部、工廠參觀洽談，形成了展會現(xiàn)場人氣火爆與公司內部滿負荷接待的熱鬧場面。
“老廣交”們心情激動
無獨有偶，在廣東德爾瑪科技股份有限公司的展位中，來自以色列的采購商足足停留了一個小時。這位采購商是該公司海外銷售經理張淑欣的老朋友。
據張淑欣介紹，這位老朋友此次來到廣交會，便是想要在線下具體感受德爾瑪?shù)漠a品，“他已經決定成為德爾瑪在以色列的經銷商，目前幫助德爾瑪?shù)漠a品在以色列當?shù)剡M行安全規(guī)范和安全標準認證，下訂單也基本上是板上釘釘?shù)！?br>
談及與老朋友相見的心情，張淑欣表示，盡管過去幾年中，他們與這些老朋友們會經常通過電話、視頻的方式進行溝通，但是線下見面交流的感覺真的很不一樣，有種既熟悉又陌生的感覺。“見到老友真的很開心很激動，我跟每一位到訪的老友做的第一件事情都是合影留念。”張淑欣如是說。
“‘老廣交們’不遠萬里趕赴廣交會之約，既體現(xiàn)了對廣交會深厚的情懷，更凸顯了他們對中國制造、中國市場的信心和期待！敝袊鴮ν赓Q易中心對外聯(lián)絡部國際推廣事務高級經理麥翠妍4月17日表示，截至4月16日，廣交會進館的人次達到66萬，境外采購商覆蓋200多個國家和地區(qū)，共有41個國家和地區(qū)的98個境外重要的代表團確認到會，為歷屆外事接待團組最多。
作為在廣交會工作了24個年頭的“老廣交”，麥翠妍對廣交會重新恢復線下辦展感慨頗深！皬V交會的金字招牌魅力不減、萬商云集盛況在線，來自五大洲的老采購商朋友們遠涉重洋回歸線下，在展館里喜相逢的景象比比皆是！
麥翠妍最近一段時間的主要工作是邀約外國采購商！安簧倮吓笥褌兟牭綇V交會全面恢復線下辦展后也非常開心！彼嬖V記者，就在廣交會剛確認全面恢復線下辦展時，她第一時間向印尼長友集團董事長黃一君發(fā)去了邀約，“黃先生一收到邀請，便立即決定要來，并馬上著手籌備參會事宜。在4月15日廣交會開展首日，黃先生帶著60多位買手到會，并在廣交會跨國采購區(qū)設立了展位。三年未見，我們還是能一下子互相認出對方，大家都很興奮！
中國制造吹響外貿沖鋒號
除了故友重逢的欣喜，上述在廣交會相約“老友”的企業(yè)們也均向記者表示，過去三年中，即便受到疫情的影響，借助此前在廣交會線下及線上積攢的人脈，他們仍然取得了每年兩位數(shù)以上的穩(wěn)健增長。
“目前我們公司的外貿銷售占比已經超過了20%，在國內競爭壓力巨大的環(huán)境下，出海拓訂單已經成為企業(yè)多條腿走路的必選項！痹Ｑ啾硎。
記者了解到，作為廣東省高新技術、專精特新企業(yè)，康麗潔嚴格按照高標準來要求自身產品的技術、質量與服務！半m然我們是一家中小企業(yè)，但是產品出海代表的卻是‘中國制造’！睋Ｑ嘟榻B，以本次下單的印度采購商為例，他在本地市場將康麗潔的產品與國外一線品牌進行競爭。在同等質量前提下，該采購商始終堅信康麗潔無論在價格還是服務方面都領先于其他品牌，因此雙方才能達成長久的合作。
而張淑欣則告訴記者，在過去幾年中，德爾瑪在歐洲市場實現(xiàn)了很大的增長。這種增長一方面來源于德爾瑪通過整體供應鏈的能力，對國外小家電市場的變化迅速反應，能夠快速地發(fā)現(xiàn)市場需求、填補市場空缺；另一方面則得益于其與境外代理商、經銷商的長期良好合作。
“中國品牌要實現(xiàn)成功出海，與合作伙伴密切溝通、相互信任是非常重要的！睆埵缧缽娬{，服務是中國品牌出海的關鍵之一，如德爾瑪會根據合作伙伴的需求補充相關的產品，更會與合作伙伴一起維護產品的定價體系，保障合作伙伴的利益。
記者了解到，在本屆廣交會上，還有不少企業(yè)已經與老友們相逢，并實現(xiàn)“友情事業(yè)雙豐收”。廣州萬寶集團冰箱有限公司副總經理陳剛表示，就在本屆廣交會開展首日，萬寶冰箱展位現(xiàn)場火爆，甚至出現(xiàn)會議桌爆滿的情況，“首日，我們與來自俄羅斯、美洲、中東國家和地區(qū)的外國客商進行了卓有成效的洽談，收到約70批次詢價，簽訂多筆意向訂單，并與北非客戶進行了現(xiàn)場簽約！
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