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廣州日報：借力廣交會，跨境電商再跨步

     10月19日，廣州日報刊發(fā)了《借力廣交會，跨境電商再跨步》，內容如下：

從事跨境電商工作已有5年的老譚，這兩天在廣交會滿場跑招攬客戶，15日那天他的步數(shù)定格在“28386”。老譚供職的美設國際物流集團涉足跨境電商業(yè)務已有9年，老譚算是這個行業(yè)里的“前輩”，他眼見跨境電商在國內從無到有，到現(xiàn)在已勢頭初起！半m然競爭對手越來越多，但市場也確實更大更規(guī)范了！笨梢灶A見，老譚未來會更忙碌，因為外貿新業(yè)態(tài)的發(fā)展將有更強勁的支撐。

國務院總理李克強在第130屆中國進出口商品交易會暨珠江國際貿易論壇開幕式上的主旨演講中提出：“加快推動外貿創(chuàng)新發(fā)展，年底前增設一批跨境電商綜合試驗區(qū)，在廣東等地實現(xiàn)全省覆蓋。加快發(fā)展海外倉等新業(yè)態(tài)，推動建設海外智慧物流平臺！

廣交會選擇此時向跨境電商等新業(yè)態(tài)企業(yè)開放，絕非偶然。目前，廣州乃至廣東的跨境電商的規(guī)模和數(shù)量在全國處于絕對領跑地位，但新業(yè)態(tài)企業(yè)仍需一個臺階來實現(xiàn)質的飛躍——如廣交會一般的高規(guī)格展會來得正當其時；另一方面，與服務貿易和數(shù)字貿易關系緊密的外貿新業(yè)態(tài)企業(yè)，也正成為廣交會轉型發(fā)展的助推器之一。

全球產(chǎn)業(yè)鏈沖擊重組“引爆”跨境電商

疫情給全球產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨大沖擊，但也帶來了意想不到的變化，那就是線上消費、電子商務在海外市場的迅速普及，從而帶動了我國跨境電商的發(fā)展……

今年，國務院辦公廳《關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的意見》發(fā)布，提出了跨境電商、市場采購、外貿綜合服務企業(yè)、保稅維修、離岸貿易、海外倉等六大外貿新業(yè)態(tài)。很多外貿服務企業(yè)都是第一次把他們的跨境電商業(yè)務在廣交會上“秀”出來。

廣東省跨境電商協(xié)會會長林保告訴記者，“如果說傳統(tǒng)的外貿模式是工廠、制造商和海外進口商‘點對點’交易，跨境電商則是通過平臺和全球無數(shù)消費者‘面到面’線上交易！绷直＝忉專巴ㄟ^跨境電商，減少了海外進口商和批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，是中國企業(yè)品牌出海的最佳賽道之一！

“跨境電商沒有起點，也沒有終點，而是一個網(wǎng)絡，各方參與者都可以在這個網(wǎng)絡中發(fā)現(xiàn)商機、平等交易，尤其適合中小企業(yè)‘出！！敝猩酱髮W區(qū)域開放與合作研究院院長毛艷華如此形容跨境電商。毛艷華認為，疫情給全球產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨大沖擊，但也帶來了意想不到的變化，那就是線上消費、電子商務在海外市場的迅速普及，從而帶動了我國跨境電商的發(fā)展，跨境電商等外貿新業(yè)態(tài)成了“疫情條件下推動擴大對外貿易、深化貿易合作的機遇”。

在專家看來，外貿新業(yè)態(tài)的爆發(fā)，不僅是海外疫情不確定因素下的一個“副產(chǎn)品”，也是我國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。

不少先知先覺的企業(yè)早已在這個行業(yè)布局。迅易達是深圳華展國際物流有限公司旗下的海外倉服務商，此前的主要市場一直在美國，近兩年來還開發(fā)了菲律賓等東南亞市場。公司工作人員卜磊告訴記者，公司在菲律賓的跨境電商物流業(yè)務在今年9月后有爆發(fā)式增長，“有一位客戶，原來每周的發(fā)貨量只有5立方米貨柜，最近一段時間卻上升到30立方米以上，最多的時候一個星期就發(fā)出去70立方米！辈防谡f，本次參加廣交會的客流數(shù)量和質量已經(jīng)超出了其預期，展示效果還不錯！拔野l(fā)現(xiàn)，這次廣交會，很多境外采購商都跟我們提起了‘雙11’‘雙12’，因為跨境電商企業(yè)們把這些營銷活動的經(jīng)驗都帶出去了！

卜磊的新見聞從一個側面，說明我國電商產(chǎn)業(yè)在海外的影響力越來越大。長帆國際物流股份有限公司從兩年前開始涉足跨境電商物流，原來就在跨境物流服務方面有一定行業(yè)經(jīng)驗積累的長帆公司對新業(yè)態(tài)發(fā)展頗有信心，“過去兩年間，跨境電商業(yè)務占公司業(yè)務的比例從0上升到5%，我們的目標是三年之內讓這個比例上升到30%！遍L帆國際物流股份有限公司廣州分公司經(jīng)理劉桂芳說，“通過前兩年的投資和摸索，公司在跨境電商物流方面已經(jīng)找到合適自己的細分市場。”

跨境電商擁抱廣交會正當其時

廣東跨境電商進出口額從2016年的228億元增長到2019年的1108億元，年均增長69%。近兩年來，廣東跨境電商業(yè)務實現(xiàn)強勁增長。

一家名為“希音”的快時尚公司最近聲名鵲起，其去年的營業(yè)額高達700億元，而今年上半年銷售額更突破1000億元，號稱能讓“海外姐姐妹妹們買上癮”。但并不為太多人知曉的是，這家神奇的公司總部位于廣州番禺南村！跋Ｒ簟背晒Φ谋澈，當然離不開廣州強大的服裝供應鏈，但更離不開良好的跨境電商商業(yè)環(huán)境。

像希音這樣在海外市場取得成功的服裝企業(yè)在廣州還有很多：斯達領科、心潮無限、全速全量、澳鵬、細刻……廣東省服裝行業(yè)協(xié)會會長如數(shù)家珍！斑有大量外地電商公司，以廣州作為供應鏈源頭，利用廣州服裝的優(yōu)勢，迅速發(fā)展壯大海外市場！睆V東省服裝行業(yè)協(xié)會負責人如是說。

廣州和大灣區(qū)一貫領風氣之先，在外貿新業(yè)態(tài)方面更是當仁不讓——先后成為國家首批跨境電商綜合試驗區(qū)，以及全國市場采購貿易方式在廣東省的首個試點城市，外貿新業(yè)態(tài)在此高度聚集。數(shù)據(jù)顯示，廣東跨境電商進出口額從2016年的228億元增長到2019年的1108億元，年均增長69%。近兩年來，廣東跨境電商業(yè)務實現(xiàn)強勁增長。今年1至7月份，廣東省跨境電商進出口交易額達1176.6億元（含快遞包裹），同比增長31.3%。據(jù)廣州海關統(tǒng)計，廣州白云國際機場口岸是全國最大的跨境電商直購進口業(yè)務口岸之一。今年1月，白云機場口岸跨境電商進出口票數(shù)分別同比增長75.3%和115.5%，達到約79.5萬票和約1613.1萬票。

驕人數(shù)字之外，更值得注意的是廣州在打造跨境電商營商環(huán)境上的制度創(chuàng)新。廣州南沙2019年就率先推出全國首個跨境電商商品溯源體系，今年更是在全國首次發(fā)布RCEP跨境電商專項配套政策。另外，廣州海關也推出了許多優(yōu)化海外倉備案流程，例如“一地備案、全國通用”、創(chuàng)新跨境電商出口退貨監(jiān)管新模式、提供跨境電商個人額度自動化前置審核等，這些公共服務的創(chuàng)新，解決“退貨難”等一些長期以來困擾賣家的問題。業(yè)內公認，廣州打造了全國功能最齊全的跨境電商服務環(huán)境，跨境電商發(fā)展已有了“廣州模式”。

以是觀之，廣交會向跨境電商等外貿新業(yè)態(tài)企業(yè)開放，既為應有之義，也正當其時。

圣貿通是廣州眾多外貿新業(yè)態(tài)企業(yè)之一，他們作為廣東省內第一批開展市場采購貿易服務的企業(yè)，從2017年成立至今，業(yè)務量隨廣州乃至大灣區(qū)的貿易發(fā)展水漲船高！捌脚_每年的業(yè)務量都會翻一番”。圣貿通堪稱“兇猛”的勢頭恰恰反映了本地專業(yè)批發(fā)市場中小企業(yè)對外貿轉型的渴求。

“對于傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的中小商戶，以往在商品出口往往遇到最大的難題是收結匯！笔ベQ通外貿總監(jiān)莊小姐對記者說。在市場采購貿易新業(yè)態(tài)下，這些專業(yè)市場中的傳統(tǒng)中小商戶可以更放心、大膽地“走出去”，順利地打開海外市場。本屆廣交會，圣貿通將會組織客戶，并和他們一起參與，計劃搭建一個私域外貿信息流通“窗口”，讓“市場采購”企業(yè)能獲取最新的外貿資訊，精準把握每個外貿訂單的機會，同時為外貿企業(yè)提供快速通關、便捷運輸、合法收結匯等一站式外貿綜合服務。

廣東省服裝行業(yè)協(xié)會負責人表示，廣交會聚集了全球各地批發(fā)商，隨著傳統(tǒng)大宗貿易訂單碎片化，海外貿易客戶的需求也逐步轉變。參加廣交會，可以讓企業(yè)方便、快速地對接海外客戶，還可以采用大宗貿易，全球一鍵分銷，海外倉直發(fā)業(yè)務等多種靈活方式，快速達成新合作意向。

林保對此也深有體會，國內企業(yè)通過跨境電商平臺直接面對海外消費者，能掌握更多海外市場的數(shù)據(jù)，得以更好地制定自身經(jīng)營計劃。“而廣交會恰恰就是跨境電商企業(yè)與海外客戶很好的溝通橋梁！

參展商和采購商“一箭雙雕”

在中小企業(yè)跨境電商產(chǎn)品和品牌“出！钡倪^程中，平臺支持作用至關重要，而沃爾瑪、蘇寧易購等大型采購商，恰恰就是本屆廣交會邀請的重點之一。

毛艷華認為，廣交會對部分中小企業(yè)堪稱“生命線”，甚至有多達50%~60%的訂單都是通過廣交會實現(xiàn)的。廣交會向跨境電商企業(yè)開放，將幫助他們開拓海外市場、加入全球分工體系、參與技術分享等方面都有重要意義。在中小企業(yè)跨境電商產(chǎn)品和品牌“出海”的過程中，平臺支持作用至關重要，而沃爾瑪、蘇寧易購等大型采購商，恰恰就是本屆廣交會邀請的重點之一。

歐捷科技有限公司是廣州一家主營成年女性服裝的企業(yè)，他們主要在沃爾瑪平臺上經(jīng)營全球電商店鋪。今年6月，歐捷科技參加了平臺方組織的一次泳衣促銷活動，結果有2-3款產(chǎn)品日銷增長20倍。活動結束后，每日銷量也穩(wěn)定維持在活動前的8-10倍。對于這個成績，總經(jīng)理劉學文喜上眉梢：“這主要歸功于我們跟沃爾瑪一起對消費群體和產(chǎn)品進行了精準定位，并根據(jù)用戶體形多方面對產(chǎn)品尺寸進行改動；另外還對關鍵詞廣告進行了優(yōu)化！逼脚_方還提供了一定的物流服務，確保貨物盡早到達美西、美東、美南等不同的指定倉位，調動貨物更快捷。

另一方面，跨境電商企業(yè)也可以“采購商”的身份出現(xiàn)，“廣交會其實也是全國各地優(yōu)質產(chǎn)品的集中地，很多產(chǎn)品能完全滿足歐盟、美國的質量標準。”林保說。跨境電商平臺可以在這里挑選出可供“上架”的合宜產(chǎn)品。

跨境電商供應鏈體系很長，在支付、物流、海外倉、海外引流、選品工具、運營人才等很多環(huán)節(jié)都需要依靠專業(yè)的服務商，其與傳統(tǒng)貿易的差別比一般人想象的要大得多。那么，傳統(tǒng)的貿易企業(yè)能不能轉型做跨境電商？怎樣可以把整個產(chǎn)業(yè)鏈串起來呢？廣交會這樣的優(yōu)質貿易對接平臺就是很好的試金石。“宣傳、引導和規(guī)范”，林保對本屆廣交會進一步推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型、跨境電商升級有著很高的期待！耙驗榭缇畴娚毯鸵话阗Q易區(qū)別很大，前者可以適應個性化、數(shù)字化、快速度的訂單，可以稱為‘柔性制造’！绷直Ｕf。毛艷華對此也有同感：“跨境電商作為一個公共平臺，可以幫助中小企業(yè)降低運營成本，同時推動產(chǎn)業(yè)升級轉型！

新業(yè)態(tài)“倒逼”外貿產(chǎn)業(yè)轉型升級

廣交會更大的意義在于，幫助企業(yè)、參展商打造品牌，未來廣交會的作用也不再是單純的產(chǎn)品展示，而是服務技術合作以及設計的體驗。

當廣交會正在從過去以商品貿易為主，向商品貿易、服務貿易、數(shù)字貿易協(xié)同發(fā)展轉型之時，“迎頭”遇上了跨境電商等新業(yè)態(tài)企業(yè)——這些企業(yè)與服務貿易和數(shù)字貿易關系緊密，正堪可成為廣交會轉型發(fā)展的助推器之一。

林保建議，廣交會可以在服務貿易，跨境電商方面創(chuàng)設更多創(chuàng)新模式，例如設立服務商專業(yè)展，邀請海外服務商一起交流參展，提升服務貿易的比重，并由此延伸到采購、選品、海外營銷等精準垂直領域；同時可以增加多種主體論壇，邀請電商平臺、國外知名機構、專家和國內相關領域專家進行現(xiàn)場研討，進一步提升廣交會的專業(yè)性。

廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會相關負責人則建議廣交會設置專門的跨境B2B和B2C企業(yè)專區(qū)，并進一步擴大邀請范圍，“例如跨境電商周邊服務企業(yè)也可以參加廣交會，這樣就可以完善跨境電商綜合配套服務，方便跨境供需雙方更直接高效對接！

“在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，很多信息很多產(chǎn)品在網(wǎng)上都可以查到了，因此有些產(chǎn)品未必要到展會期間才能看到了！睆V東省商業(yè)經(jīng)濟學會會長王先慶認為，廣交會更大的意義在于，幫助企業(yè)、參展商打造品牌，未來廣交會的作用也不再是單純的產(chǎn)品展示，而是服務技術合作以及設計的體驗！俺隹谏唐返耐瑫r也可以出口服務、出口設計。”

大未來：刺激出口，重構外貿新格局

未來，跨境電商等外貿新業(yè)態(tài)新模式，不僅僅是普通的貿易發(fā)展工具，更可能是構建全球外貿新格局乃至推動全球脫貧、推動收入平等方面都有著巨大潛力的一條路徑……

看到“廣交會將首次向跨境電商等外貿新業(yè)態(tài)企業(yè)開放”的消息后，萬表網(wǎng)CEO肖曉感到非常振奮，“這表明國家對跨境電商的支持和重視，對促進雙循環(huán)新發(fā)展格局大有幫助。”萬表網(wǎng)是廣州市跨境電商協(xié)會的副會長單位，肖曉對外貿新業(yè)態(tài)自然多有關注！霸诙喾N外貿新業(yè)態(tài)中，我們對保稅維修行業(yè)的發(fā)展最為關注，希望用好政策幫助二手表在全球流通起來！

事實上，企業(yè)、學者和媒體等廣交會觀察者的一個共同感受是：新業(yè)態(tài)已經(jīng)成為我國外貿出口的生力軍。數(shù)據(jù)就很能說明問題：2020年我國跨境電商出口已經(jīng)達到1.12萬億元，同比增長40.1%；今年前三季度，市場采購模式的出口增長率更達到37.7%，跨境電商出口增長20.1%，全年總規(guī)模有望達到1.5萬億元；截至2020年，中國跨境電商綜試區(qū)增至105個，區(qū)內企業(yè)建設海外倉超2000個，跨境電商進出口規(guī)模五年增長近10倍。市場采購貿易方式試點增至31個，出口規(guī)模六年增長5倍。

企業(yè)的業(yè)務變化也從側面印證了上述數(shù)字。沃特檢驗集團的主要業(yè)務是為跨境貿易產(chǎn)品在全球的合規(guī)準入提供化學測試服務，已經(jīng)多次參加廣交會。在本屆的展位上，負責人黎小姐告訴記者，來自傳統(tǒng)一般貿易的測試業(yè)務量有所下滑，但跨境電商至少部分地補上了這個“坑”。

除了直接刺激外貿出口增長，跨境電商等新業(yè)態(tài)的爆發(fā)，還“無意間”帶動了其他行業(yè)和企業(yè)的迅速增長。商務部國際貿易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育注意到，跨境電商的迅速發(fā)展已經(jīng)深刻地影響了物流運輸行業(yè)，“十多年前的對外貿易集裝箱船，主力船型是容量8000箱左右的。最近這十年，伴隨我國對外貿易的迅猛成長，集裝箱船越做越大，兩萬箱容量的集裝箱船已經(jīng)不罕見了；與此同時，以往‘非主流’的5000箱容量的集裝箱船，最近兩年卻新造了許多！泵沸掠嬖V記者，“這種小型集裝箱船，它的航行速度比大船快，就是適應跨境電商需求而生產(chǎn)制造的！

未來，跨境電商等外貿新業(yè)態(tài)新模式，不僅僅是普通的貿易發(fā)展工具，更可能是構建全球外貿新格局乃至推動全球脫貧、推動收入平等方面都有著巨大潛力的一條路徑。

梅新育認為，跨境電商能幫助全球任何一個偏遠角落的企業(yè)和消費者突破地理障礙。一個賣家或者買家，即便處于非常偏僻的地方，都可以通過跨境電商“買全球、賣全球”！巴ㄟ^電商的持續(xù)滲透，讓很偏僻地方的產(chǎn)品也能接觸到全球市場，各地的相關產(chǎn)業(yè)、居民收入也都有機會發(fā)展起來！泵沸掠龑Υ顺錆M期待。

在王先慶看來，新業(yè)態(tài)的發(fā)展與雙循環(huán)新發(fā)展格局的構建息息相關！耙嬲雇庋h(huán)做起來，就必須實施變革，我們自己要有能力把產(chǎn)品在國外賣出去，充分利用跨境電商、海外倉，乃至我們自己在海外建設的新銷售渠道，才是外貿新業(yè)態(tài)前進的方向。”王先慶說。



 

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