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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道：廣交會(huì)調(diào)查：后疫情時(shí)代外貿(mào)企業(yè)困境“求生”，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷入局跨境電商，采購(gòu)商需求迫切目標(biāo)精準(zhǔn)
10月18日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道刊發(fā)了《廣交會(huì)調(diào)查：后疫情時(shí)代外貿(mào)企業(yè)困境“求生”，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷入局跨境電商，采購(gòu)商需求迫切目標(biāo)精準(zhǔn)》，內(nèi)容如下：
第130屆廣交會(huì)日程已經(jīng)過(guò)半，在原材料和海運(yùn)價(jià)格上漲，海運(yùn)訂艙“一倉(cāng)難求”的國(guó)際貿(mào)易大背景，各大外貿(mào)企業(yè)加大內(nèi)銷投入，并積極嘗試跨境電商等線上渠道以增加訂單。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪了參展企業(yè)，就疫情對(duì)外貿(mào)復(fù)蘇的影響、企業(yè)的求生轉(zhuǎn)型路徑展開調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)參展企業(yè)都感受到了疫情帶來(lái)的深刻影響，正積極尋求業(yè)務(wù)和渠道的轉(zhuǎn)型，以求經(jīng)營(yíng)復(fù)蘇。
記者還調(diào)查了今年境外采購(gòu)商的需求特點(diǎn)，盡管今年境外采購(gòu)商數(shù)量較疫情前有所下降，但中國(guó)制造“價(jià)格低、質(zhì)量高、交付快”以及廣交會(huì)“規(guī)模大、品類全”的優(yōu)勢(shì)使得本屆廣交會(huì)依然吸引了境內(nèi)外人士的參與。
出口海外市場(chǎng)受阻持續(xù)，企業(yè)加速轉(zhuǎn)內(nèi)銷
受疫情影響，自第127屆起，廣交會(huì)已經(jīng)連續(xù)三屆“線上”舉辦。本屆展會(huì)首次重啟線下辦展，設(shè)置了16大類的51個(gè)展區(qū)，10837個(gè)展位，吸引了2048家品牌企業(yè)參展。僅廣東省注冊(cè)的境內(nèi)采購(gòu)商數(shù)量就超過(guò)了14萬(wàn)人。
一家發(fā)電機(jī)組和燈塔照明設(shè)備供應(yīng)商賽瓦特動(dòng)力的負(fù)責(zé)人向記者表示，盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況較好，項(xiàng)目較多，但受全球疫情影響，無(wú)法線下拜訪客戶，同時(shí)部分海外市場(chǎng)的工程停工或者延期，海外市場(chǎng)需求有所下降。同時(shí)，今年國(guó)際運(yùn)費(fèi)和原材料價(jià)格上漲也對(duì)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)和訂單都有明顯的影響，企業(yè)今年的產(chǎn)品價(jià)格相比于去年上漲了10%-15%！拔覀兒Ｍ庾畲蟮氖袌(chǎng)在東南亞這塊，還有非洲、澳洲以及南美。一些長(zhǎng)期合作的客戶相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于漲價(jià)也能理解，但是一些較小的客戶，訂單直接就停止了！彼f(shuō)。
一家文具行業(yè)的出口公司也表示了同樣的困擾！耙咔槠陂g，我們的訂單量減少了50%左右。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面疫情導(dǎo)致海外客戶對(duì)文具的需求量降低，許多海外學(xué)校沒開學(xué)，學(xué)生們普遍在家上線上課，在家使用文具也有限，所以文具作為消耗品的需求量降低。另一方面，國(guó)際運(yùn)費(fèi)的上漲，造成海外客人不愿意補(bǔ)貨，很多客人的訂單量?jī)H僅是維持基本的庫(kù)存，不再整批量下訂單，到貨了不提貨的情況也有發(fā)生。
安徽一家紙質(zhì)筆記本生產(chǎn)企業(yè)的工作人員向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，原材料和運(yùn)費(fèi)價(jià)格的上漲使部分客戶轉(zhuǎn)向了印尼等原材料價(jià)格更低的國(guó)家。
另一家文具行業(yè)企業(yè)寧波祥豐進(jìn)出口有限公司相關(guān)工作人員也表示：“疫情前，客戶通常是兩個(gè)星期下一次單，目前可能要三個(gè)星期下一次！
運(yùn)輸價(jià)格和原材料價(jià)格的影響則體現(xiàn)在，許多海外倉(cāng)爆倉(cāng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)出口企業(yè)的貨物運(yùn)不出去！拔覀兊淖罱K原材料很多依靠從美國(guó)、巴西進(jìn)口，原材料價(jià)格也受制于海外原材料的價(jià)格！贝送，限電措施也使企業(yè)原來(lái)一周可以開5天至6天生產(chǎn)線，現(xiàn)在要停2天或3天。產(chǎn)能不夠也導(dǎo)致了生產(chǎn)交期的延長(zhǎng)。
出口鏈條的層層困境讓企業(yè)不得不考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，調(diào)整業(yè)務(wù)以求生存。
一家太陽(yáng)能發(fā)電板供應(yīng)商浙江金諾新能源科技的工作人員表示，國(guó)家的“碳達(dá)峰”和“碳中和”戰(zhàn)略使得光伏產(chǎn)品在境內(nèi)供不應(yīng)求，價(jià)格上漲。同時(shí)由于境外訂單回款周期長(zhǎng)和海運(yùn)訂艙難等原因，公司加大了內(nèi)銷比例。
泰福泵業(yè)的工作人員也向記者表示，公司業(yè)務(wù)以外貿(mào)為主，但疫情后增加了內(nèi)銷的比重。她表示，業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格普遍上漲，自己公司產(chǎn)品的價(jià)格也較往年上漲20%，但上漲幅度在客戶接受范圍之內(nèi)，畢竟同行也都有所漲價(jià)。
針對(duì)原材料價(jià)格上漲的情況，萬(wàn)寶集團(tuán)外貿(mào)部門負(fù)責(zé)人表示，萬(wàn)寶觸屏電視機(jī)的面板由從境外LG進(jìn)口轉(zhuǎn)向從境內(nèi)供應(yīng)商京東方采購(gòu)，增加了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。對(duì)于未來(lái)的境內(nèi)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，她表示公司在京東、淘寶等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)相對(duì)成熟，未來(lái)將加大對(duì)自媒體營(yíng)銷的投入。
疫情也催生了“宅經(jīng)濟(jì)”的繁榮和相應(yīng)交易的上漲，記者看到，一家推廣DIY玩具等手工類藝術(shù)品的展位前，觀眾絡(luò)繹不絕。和電子消費(fèi)品一樣，人們?cè)诩抑袏蕵贰⒂螒、消磨時(shí)間的需求也帶動(dòng)了這類產(chǎn)品的市場(chǎng)和訂單量。
轉(zhuǎn)型跨境電商，望線上展會(huì)持續(xù)運(yùn)營(yíng)
10月16日是廣交會(huì)的第二天，記者發(fā)現(xiàn)，部分展館的觀眾與第一天相比明顯減少。有參展商表示，今年到會(huì)的采購(gòu)商不如預(yù)期的多，可能是因?yàn)榻衲暾箷?huì)時(shí)間不同以往，部分采購(gòu)商，尤其是海外客商未能獲悉展會(huì)的舉辦時(shí)間，或者因疫情無(wú)法到訪。這是部分展商今年的一點(diǎn)遺憾。
參展企業(yè)對(duì)于今年廣交會(huì)的期待值較高，也間接反映了多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在最近的一年里經(jīng)歷的艱難的生存掙扎。一些門檻較高的行業(yè)企業(yè)相對(duì)比較穩(wěn)定，但部分門檻較低、替代性強(qiáng)的行業(yè)就面臨著疫情和市場(chǎng)的雙重壓力。
賽瓦特動(dòng)力設(shè)備的負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于今年的線上展會(huì)，他們花了很多心思拍攝產(chǎn)品照片、視頻上傳線上展會(huì)。他希望在為期5天的線下展會(huì)結(jié)束后，線上展能夠持續(xù)運(yùn)作，而非立刻關(guān)閉下架所有產(chǎn)品信息。“線上展會(huì)投入的資源也不大，沒有必要馬上關(guān)閉，不然只有短短5天的展示時(shí)間，信息不能保留下來(lái)比較可惜。”
記者走訪企業(yè)時(shí)了解到，各大企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)都在嘗試或已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)跨境電商，希望增加線上銷售份額。泰福泵業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，目前業(yè)內(nèi)紛紛開拓線上市場(chǎng)，使得跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈。
但跨境電商并不一定是所有行業(yè)增加外貿(mào)訂單的“靈丹妙藥”。由于部分行業(yè)出口和內(nèi)銷的業(yè)務(wù)差異較大，轉(zhuǎn)型也存在困難，因此今年的業(yè)務(wù)以維持原有的境外客戶為主。
對(duì)于是否考慮轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，一家文具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“國(guó)內(nèi)電商訂單往往交期急，量少，可能出現(xiàn)一種商品一時(shí)間賣爆款，一時(shí)間又賣不出的情況，不像國(guó)外市場(chǎng)那么穩(wěn)定。一些大品牌可能會(huì)做，中小品牌往往不太能契合這一市場(chǎng)的特點(diǎn)。”
金諾新能源的工作人員表示，由于光伏行業(yè)產(chǎn)品單價(jià)高，對(duì)企業(yè)資金量有一定要求，因此較高的行業(yè)門檻使得主打零散訂單的電商平臺(tái)難以成為企業(yè)的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)。“疫情之后，大家傾向于與已經(jīng)建立合作的公司繼續(xù)合作，合作伙伴都比較穩(wěn)定，”她說(shuō)！皩(duì)于國(guó)外采購(gòu)商而言，他們不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。”
原汁機(jī)等小家電供應(yīng)商韓國(guó)NUC駐上海辦事處的工作人員向記者表示，疫情后，消費(fèi)者變得更加實(shí)際，注重產(chǎn)品的性價(jià)比。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感，使得今年公司中低價(jià)位的產(chǎn)品賣的最好。但得益于公司產(chǎn)品有核心專利，加之產(chǎn)品主要面向中高端市場(chǎng)，因而產(chǎn)品需求較為穩(wěn)定。
采購(gòu)商目標(biāo)精準(zhǔn)需求迫切
與賣方企業(yè)的經(jīng)營(yíng)焦慮相伴隨的，也有買方企業(yè)的迫切需求。10月15至16日下午，記者在廣交會(huì)各個(gè)展館發(fā)現(xiàn)，不少采購(gòu)商都直奔自己感興趣的主題展位，一位禮品類參展商告訴記者：“我們?cè)谡刮话l(fā)現(xiàn)，今年的采購(gòu)商的需求比較有針對(duì)性，精準(zhǔn)度非常高，他會(huì)直接去找他想要采購(gòu)的產(chǎn)品，不會(huì)花時(shí)間到處逛，對(duì)不符合的產(chǎn)品就直接說(shuō)‘我不感興趣’！边@位參展商用“就像你兩天沒吃飯后，終于可以出門吃飯時(shí)的心情”來(lái)形容這屆展商的需求。
這樣的描述雖然有些許夸張，但在一定程度上反映了這屆廣交會(huì)采購(gòu)商的現(xiàn)實(shí)需求。而廣交會(huì)品類齊全的屬性，恰恰能夠滿足這樣的精準(zhǔn)化需求。
一位文具行業(yè)采購(gòu)商觀展之后發(fā)現(xiàn)，自己想要尋找的個(gè)性化文具并沒有找到。在她看來(lái)，今年該領(lǐng)域的展品普遍都比較傳統(tǒng)、基礎(chǔ)，新產(chǎn)品展示的不多，希望未來(lái)能夠有更多創(chuàng)新產(chǎn)品展出。
一家歐洲電器行業(yè)跨國(guó)公司倍科電器有限公司采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人Burak公司深圳辦事處電子采購(gòu)組長(zhǎng)ILkan都是土耳其人，他們一同來(lái)到了廣交會(huì)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)。Burak告訴記者，他喜歡廣交會(huì)的原因在于，各家參展商企業(yè)都會(huì)派有一定決定權(quán)的人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，這樣有助于他們現(xiàn)場(chǎng)直接溝通和促成交易。
常駐廣州的阿爾及利亞企業(yè)采購(gòu)商Isamyousif向記者表示，他此次來(lái)廣交會(huì)尋找燈具生產(chǎn)線并出口到自己的國(guó)家。他說(shuō)，海運(yùn)價(jià)格和能源價(jià)格上漲成為全球外貿(mào)行業(yè)需面臨的共同挑戰(zhàn)，但中國(guó)制造價(jià)格低、質(zhì)量高、交付快的優(yōu)勢(shì)明顯。
一家香港貿(mào)易公司廣州辦事處的汽車零部件采購(gòu)商Anil Kumar Boga向記者表示，各大生產(chǎn)商的產(chǎn)品價(jià)格較疫情前提升了30%，但中國(guó)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)使得中國(guó)制造依然具有吸引力！跋噍^于其他展會(huì)，你可以在廣交會(huì)找到所有產(chǎn)品，有著最多樣的選擇！彼f(shuō)。
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