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國際商報:出口企業(yè)也有內銷“功夫”
4月19日,國際商報刊發(fā)了《出口企業(yè)也有內銷“功夫”》,內容如下:
廣交會平臺為出口企業(yè)開拓國內市場打開了一扇窗,登錄第129屆廣交會云上展廳,不少企業(yè)的產品都標注著“可內銷”。去年以來,不少外貿企業(yè)積極參與構建新發(fā)展格局,加快推動出口產品轉內銷,積累了一些經驗。
加速布局內銷市場
在本屆廣交會上,佰瑞(朝陽)自動科技有限公司銷售經理陸紅有一個重要任務:在開拓海外市場的同時尋找國內采購商。
“現在國家越來越重視環(huán)保,限塑令也在逐步擴大,這里的市場機會很多!标懠t介紹,公司主要生產一次性木制餐具,包括木制刀叉勺、木制碗筷杯盤等,產品可降解回收,主要供應肯德基、麥當勞等餐飲企業(yè)。現在隨著中國加快環(huán)保進程,公司正籌劃加速開拓國內市場。
廣東麥斯卡體育股份有限公司外貿部經理鄧仲勛對國際商報記者介紹,公司目前的內外銷比例是6:4,內銷以線上為主、線下為輔,內銷較好的產品有滑板車、冰鞋、兒童玩具、書包、水上用品等。
“線上銷售業(yè)績一直是公司國內銷售業(yè)績的突破點,也是增長點。2020年企業(yè)的線上營業(yè)額與往年相比有了突飛猛進的增長!编囍賱渍f,今年公司的線上銷售依然火爆,公司采取直播、短視頻營銷、公眾號推文、入駐國內各電商平臺等方式,旨在多方位獲取“后疫情時代”這一波線上營銷的紅利。
像這樣加速開拓國內市場的外貿企業(yè)有不少,這一方面得益于國內消費水平的提高,市場潛力逐步釋放,企業(yè)想通過出口產品轉內銷開拓家門口的市場;另一方面,受新冠肺炎疫情影響,海外企業(yè)參展困難,公司希望加速開拓國內市場。
有效應對市場差異
開拓內銷市場并非易事,既需要有對路的方法,也需要時間和耐心。龍口龍須粉絲有限公司20年前就開拓國內市場,目前內外銷比例實現了五五開。該公司總經理孟祥桐表示,公司產龍口粉絲在國內各大電商平臺和線下商超銷售,品牌也已深入人心。
“我們一步步走來,目前取得的效果是長期積累的結果!泵舷橥┍硎荆隹诋a品轉內銷一要產品品質好,二要為中國消費者量身定制,三要建立銷售新渠道并持續(xù)開拓。拿產品來說,國內消費者喜歡細一些的粉絲,而東南亞等市場的客戶喜歡粗一些的粉絲,國內外消費者對產品用料配比和口感的要求也有差異。為此,公司做了大量的市場調研,在產品設計上充分考慮不同市場的差異,確保產品在國內外市場都能受到消費者的喜愛。
談及出口產品轉內銷的經驗,鄧仲勛表示,企業(yè)要具備創(chuàng)新意識,產品迭代換新的速度要快準狠,同時資金規(guī)劃要合理合規(guī),比如結合產品的特性找準銷售的季節(jié),只有前期貨物儲備充分,后端銷售才會順暢。
對于外貿企業(yè)如何轉型線上營銷,鄧仲勛也有自己的心得體會:“做好線上營銷最關鍵的要素就是與時俱進。比如這幾年直播很火,我們就著手儲備直播人才,進行培訓,深入研究直播技巧;同時,抓住新媒體帶來的市場機遇,通過短視頻、達人‘種草’、網紅主播帶貨等擴大品牌知名度。此外,企業(yè)不斷提升產品創(chuàng)新水平,突出新奇特,搶占國內市場份額。”
上海五金礦產發(fā)展有限公司辦公室副主任彭暢表示,開拓國內市場要求企業(yè)有較強的生產調整和市場適應能力。去年疫情發(fā)生期間,公司瞄準市場需求的變化,根據國內質量標準和使用習慣等專門開發(fā)了口罩、防護衣等,銷售效果相當不錯。下一步,公司將加強市場調研,組織生產資源,開發(fā)更多個性化的日常防護用品。
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