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國(guó)際研究

看外貿(mào)企業(yè)如何“云上”搶單

     “云上”廣交會(huì)開(kāi)鑼后，各地參展企業(yè)使出渾身解數(shù)，在直播間里“花式”展示推薦自家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，想方設(shè)法“霸屏”“求關(guān)注”，緊緊把握本屆廣交會(huì)的“云契機(jī)”，搶訂單、拓市場(chǎng)。

   “第128屆廣交會(huì)開(kāi)展首日，公司食品品牌展位即云簽約186萬(wàn)美元，包括對(duì)歐洲、日本的蜂產(chǎn)品業(yè)務(wù)60萬(wàn)美元，以及對(duì)非洲的番茄醬、湯塊業(yè)務(wù)126萬(wàn)美元。簽約客戶(hù)中既有合作20年以上的老客戶(hù)，也有在上屆廣交會(huì)上結(jié)識(shí)的新客戶(hù)。”浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司執(zhí)行總裁任國(guó)奎告訴記者，參展前企業(yè)已通過(guò)郵件、電話(huà)、微信等途徑進(jìn)行了推介，“客戶(hù)們對(duì)將實(shí)體展位搬到網(wǎng)上虛擬展廳這一適合當(dāng)前形勢(shì)的新模式非常認(rèn)可”。

    作足“鋪墊”的美盛隆制罐（惠州）有限公司也收到了較好的參展效果。公司副總裁吳彥倫在分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“備展期間公司投入大量資源制作了精品鐵罐等產(chǎn)品的數(shù)碼照片、工程設(shè)計(jì)圖紙、立體動(dòng)畫(huà)圖、3D建模手板過(guò)程視頻以及高清生產(chǎn)線(xiàn)VR等，供客戶(hù)在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)和業(yè)務(wù)人員隨機(jī)調(diào)用，立體多維展現(xiàn)產(chǎn)品，很多合作多年的客戶(hù)對(duì)此都贊不絕口�！�

   上述公司在廣交會(huì)上的亮眼表現(xiàn)，從一個(gè)側(cè)面印證了中國(guó)外貿(mào)基本盤(pán)之穩(wěn)。今年前三季度，中國(guó)外貿(mào)回穩(wěn)向好且好于預(yù)期。其中，疫情使得“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品出口大增，受益行業(yè)名單有一大串，衛(wèi)浴五金行業(yè)正是其中之一。

   來(lái)自五礦商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，疫情拉動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保類(lèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求，非接觸式龍頭、浴缸、花灑、淋浴屏等產(chǎn)品訂單量暴增。在本屆廣交會(huì)上，上述產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。

   為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，相關(guān)企業(yè)也加大了對(duì)環(huán)保、智能產(chǎn)品的研發(fā)投入，帶動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。臺(tái)州市森田衛(wèi)浴有限公司在疫情發(fā)生初期就加速研發(fā)、投產(chǎn)了新款環(huán)保鋁合金淋浴屏。據(jù)介紹，該產(chǎn)品采用免噴漆工藝降低環(huán)境污染，同時(shí)增加了消毒、殺菌等智能化功能。上半年，該產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)40%、出口增長(zhǎng)15%，成為企業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。在本屆廣交會(huì)的云展廳中，這款淋浴屏也得到了境外采購(gòu)商的青睞。

    正是因?yàn)橛辛松蠈谩霸啤苯佑|的經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)企業(yè)參展本屆廣交會(huì)更加得心應(yīng)手，大部分企業(yè)針對(duì)不同國(guó)家的采購(gòu)商制定了不同的值班表，有針對(duì)性的產(chǎn)品推介疊加不同時(shí)段的直播排班，讓不少企業(yè)反饋參展效果良好。

    深耕海外市場(chǎng)多年的湖南華聯(lián)瓷業(yè)有限公司將工廠(chǎng)、車(chē)間、展廳、主打產(chǎn)品等一齊通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)搬到“云上”廣交會(huì)。采購(gòu)商輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可快速進(jìn)入展廳查看產(chǎn)品和介紹，還可進(jìn)入工廠(chǎng)和車(chē)間查看工藝流程，吸引了眾多新老采購(gòu)商的眼球。

   “本屆廣交會(huì)新客戶(hù)明顯增加，有具體成交意向的客戶(hù)每天都有3~4個(gè)。”天津升瑞包裝機(jī)械進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人反映，受疫情影響，很多客戶(hù)出于減少人員接觸考慮，由以前的購(gòu)買(mǎi)單機(jī)轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)整條生產(chǎn)線(xiàn)。廣交會(huì)網(wǎng)上平臺(tái)為企業(yè)拓寬了銷(xiāo)售渠道，預(yù)計(jì)今年出口額可達(dá)到1億元人民幣，比去年增長(zhǎng)40%以上。

（五礦商會(huì)、浙江交易團(tuán)、廣東交易團(tuán)、湖南交易團(tuán)、天津交易團(tuán)）