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把握轉(zhuǎn)型時機打造國際鞋類品牌
（記者 帥誠） 采購商來源的多元化、全球化和優(yōu)質(zhì)化，能有效幫助企業(yè)鞏固傳統(tǒng)市場，大力開發(fā)新興市場。第126屆廣交會，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的采購商比例進一步提升，為第三期以紡織服裝、鞋類為主打的參展企業(yè)帶來了新的合作機會。 來自廣州的參展企業(yè)雅琦特實業(yè)有限公司作為專業(yè)從事鞋類外貿(mào)出口業(yè)務的民營企業(yè)，工藝PU女鞋、塑膠鞋一直是主要出口產(chǎn)品。公司負責人吳佳表示，近年公司在歐美市場的銷量雖然保持穩(wěn)定，但因部分原材料價格上漲，導致利潤率有所下降。但“一帶一路”沿線國家和地區(qū)采購商比例的增加，為公司創(chuàng)造了更多新的成交機會。 “作為傳統(tǒng)鞋業(yè)，前幾年我們經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的艱難時期，市場的縮水和原材料成本上漲等因素，讓銷量一度增長緩慢！眳羌烟寡裕谶@樣的壓力下，公司開始轉(zhuǎn)型，建立了一支高素質(zhì)人才組成的營銷、管理隊伍，并按現(xiàn)代企業(yè)要求引入了科學的運行管理機制。 此外，由代加工向自主品牌轉(zhuǎn)型的改變也成為公司煥發(fā)新活力的重要方式！斑^去我們主要根據(jù)海外客戶的需求定制相關女鞋產(chǎn)品，全球經(jīng)濟環(huán)境低迷后，這方面的客戶開始減少，這時候我們開始打造自己的女鞋品牌！庇兄16年的代工經(jīng)驗，讓雅琦特實業(yè)對女鞋品種和市場需求都有了充分了解，在此基礎上，公司通過擴大設計部門和嘗試新的皮面材質(zhì)，創(chuàng)造出緊跟國際潮流的自主女鞋品牌。 吳佳指出，女鞋品牌要在國際市場獲得認可，對潮流的把握需要十分精準和敏銳，“所以我們還成立了專門的買手團隊，每個季度都會在歐美時尚文化集中的地區(qū)了解最新潮流動態(tài)，再讓設計師設計最新款型！痹谵D(zhuǎn)型后的多方嘗試下，公司在歐洲和北美市場的銷量維持15%的穩(wěn)定增長。 她還表示，從近兩屆參展廣交會的訂單成交情況來看，“一帶一路”市場將成為公司下一步的主要推廣地區(qū)，轉(zhuǎn)型后完備的產(chǎn)業(yè)鏈模式也讓雅琦特擁有了應對不同國家和地區(qū)客戶需求的能力。
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