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【“廣交會(huì)故事”專(zhuān)題訪(fǎng)談】Lincoln：我?guī)О臀髌髽I(yè)在廣交會(huì)“尋寶”
（記者 黃綺鈮 喻孟）Lincoln Fracari是巴西華聯(lián)商貿(mào)有限公司首席執(zhí)行官，他本人以及公司都和中國(guó)有著極深的淵源。十多年來(lái)，他和他的團(tuán)隊(duì)一直致力于為巴西企業(yè)提供進(jìn)出口業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)，尋找與中國(guó)進(jìn)行商貿(mào)合作的機(jī)會(huì)。Lincoln對(duì)廣交會(huì)的感情尤其深，自2008年公司成立以來(lái)，他出席了每一屆廣交會(huì)，而且每次來(lái)，一呆就是二三十天。 巴西公司在中國(guó)誕生 “別看我們是巴西的公司，可我們出生在中國(guó)！”Lincoln Fracari帶著神秘的口吻告訴記者。 與許多跨國(guó)公司先在本國(guó)成立，后在國(guó)外成立辦公地點(diǎn)的模式不同，巴西華聯(lián)最先是在中國(guó)香港成立，然后才在巴西組建辦公地點(diǎn)。 2005年，Lincoln還在一家咨詢(xún)公司打工，工作出色的他贏得了一位資深銀行家的賞識(shí)，這位銀行家告訴他，要想得到發(fā)展，趕緊學(xué)習(xí)普通話(huà)，因?yàn)槟遣攀俏磥?lái)的語(yǔ)言。當(dāng)時(shí)的Lincoln對(duì)中國(guó)一點(diǎn)都不了解，更不懂得什么是普通話(huà)，老銀行家對(duì)一頭霧水的他進(jìn)一步指點(diǎn)：“你現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)中文，十年后，不愁沒(méi)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)！ 對(duì)老銀行家深信不疑的Lincoln于是開(kāi)始努力學(xué)習(xí)中文，一年后，他得到了在華為巴西分公司工作的機(jī)會(huì)。隨著對(duì)中國(guó)的了解越來(lái)越深，Lincoln嗅到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大機(jī)遇，他不再滿(mǎn)足于眼下的工作，決定自己開(kāi)一家公司，直接與中國(guó)進(jìn)行貿(mào)易。 2008年，Lincoln在香港成立了巴西華聯(lián)商貿(mào)有限公司，以幫助更多的巴西企業(yè)與中國(guó)進(jìn)行貿(mào)易，分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的機(jī)會(huì)。 “成立公司時(shí)只有我一個(gè)人，經(jīng)過(guò)短短十年間，我們已經(jīng)發(fā)展為巴西同行業(yè)中前三強(qiáng)的公司。”Lincoln告訴記者。十年后的今天，Lincoln將老銀行家的預(yù)言變成了現(xiàn)實(shí)，F(xiàn)在，巴西華聯(lián)不僅在巴西多個(gè)城市有辦公點(diǎn)，在中國(guó)的深圳、香港和寧波也都設(shè)有辦事處。 廣交會(huì)是推介首選 到現(xiàn)在，巴西華聯(lián)已經(jīng)幫助許多巴西企業(yè)實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)企業(yè)達(dá)成貿(mào)易的夢(mèng)想。而廣交會(huì)則是巴西華聯(lián)為客戶(hù)重點(diǎn)推介的必須參與的展會(huì)，“廣交會(huì)推介”甚至已成為該公司自成一體的一項(xiàng)獨(dú)立服務(wù)。 “中國(guó)在貿(mào)易上很開(kāi)放，境外采購(gòu)商自己到中國(guó)各地找供應(yīng)商不是不可能，但如果通過(guò)廣交會(huì)來(lái)采購(gòu)，那又是另一種局面。”Lincoln表示，通過(guò)廣交會(huì)進(jìn)行的采購(gòu)，不僅效率高、選擇廣，而且認(rèn)識(shí)的企業(yè)更加可靠。加之廣交會(huì)的整體配套服務(wù)完善，展會(huì)期間短短幾天就能實(shí)現(xiàn)最有效的行業(yè)信息收集以及與高質(zhì)量的企業(yè)建立聯(lián)系，甚至在現(xiàn)場(chǎng)促成交易，這對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，是非常劃算的事。 “我希望服務(wù)好我的客戶(hù)。幫助他們找到定位準(zhǔn)、質(zhì)量高的合作，而這些，都能通過(guò)參加廣交會(huì)實(shí)現(xiàn)。”Lincoln總是告訴自己的客戶(hù)，如果要跟中國(guó)進(jìn)行貿(mào)易合作，廣交會(huì)是一個(gè)必須參加的展會(huì)。巴西華聯(lián)還通過(guò)各大媒體網(wǎng)站發(fā)布介紹廣交會(huì)的視頻，讓大家更真切地了解參加廣交會(huì)的必要性。 廣交會(huì)是世界舞臺(tái) 十多年來(lái)，巴西華聯(lián)帶來(lái)的很多采購(gòu)商在廣交會(huì)上收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，越來(lái)越依賴(lài)巴西華聯(lián)提供的參展服務(wù)。Lincoln對(duì)廣交會(huì)的信心也越來(lái)越足，他知道，為客戶(hù)們推薦廣交會(huì)，是個(gè)正確的抉擇。 “廣交會(huì)不僅聚集了各種各樣的供應(yīng)商，而且提供的產(chǎn)品質(zhì)量也年年在提高，有的甚至還逐漸打造了自己的品牌！盠incoln表示，采購(gòu)商對(duì)廣交會(huì)越來(lái)越滿(mǎn)意，“不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中的商洽、物流管理、庫(kù)存管理等等，來(lái)自廣交會(huì)的供應(yīng)商也變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)！ 廣交會(huì)上不但有中國(guó)各行各業(yè)一應(yīng)俱全的供應(yīng)商，設(shè)立進(jìn)口展后還有境外企業(yè)參展，這讓Lincoln不再滿(mǎn)足于只找到對(duì)應(yīng)的中國(guó)供應(yīng)商，更讓他把廣交會(huì)看成一個(gè)商業(yè)觸角伸向整個(gè)亞洲乃至世界的窗口。他認(rèn)為，如果廣交會(huì)的展位能再多一些，讓更多亞洲國(guó)家的企業(yè)都來(lái)參展會(huì)更好！澳菢拥脑(huà)，我們以后在亞洲的采購(gòu)，只需要來(lái)廣交會(huì)就夠了！痹贚incoln眼中，廣交會(huì)就是一個(gè)展示中國(guó)制造實(shí)力、促進(jìn)中外交流、增進(jìn)全球貿(mào)易的“寶庫(kù)”，對(duì)全球采購(gòu)商構(gòu)成了強(qiáng)大的吸引力，這也正是他堅(jiān)持每屆來(lái)“尋寶”的原因。
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