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打造全球化招商網(wǎng)絡(luò)助力開放型經(jīng)濟發(fā)展
今年是新中國成立70周年。建國之初，廣交會因我國外貿(mào)的需求而誕生。62年來，廣交會與中華人民共和國同成長、共命運，伴隨著中國外貿(mào)的發(fā)展而不斷壯大，為服務(wù)國家經(jīng)濟建設(shè)、服務(wù)對外經(jīng)貿(mào)大局發(fā)揮了重要作用，被譽為中國對外開放的窗口、縮影和標志。新時代，習近平總書記寄語廣交會：“發(fā)揮全方位對外開放平臺作用，為推動我國開放型經(jīng)濟建設(shè)、促進世界開放型經(jīng)濟發(fā)展作出新的更大的貢獻。”為國家戰(zhàn)略的推進承擔使命作出貢獻，廣交會有歷史傳承，有實踐基礎(chǔ)，有客戶資源，有廣闊空間。 近年來，廣交會深入學習貫徹習近平總書記賀信和李克強總理批示精神，堅持“創(chuàng)新、專業(yè)、精準、精細”的招商理念，緊跟時代步伐，大力開展以大數(shù)據(jù)驅(qū)動、以社交媒體和搜索引擎等新媒體為主要工作平臺的數(shù)字營銷，不斷提升招商的國際化、專業(yè)化、市場化、信息化水平，以全球合作伙伴計劃和采購商激勵計劃為抓手，打造全球化招商網(wǎng)絡(luò)，在更高層次上運用兩個市場、兩種資源，穩(wěn)步提升采購商的數(shù)量和質(zhì)量。 創(chuàng)新模式，開展全球營銷，實現(xiàn)采購商來源多元化 創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。作為中國會展業(yè)的領(lǐng)頭羊，廣交會招商工作勇于探索、善于創(chuàng)新，大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+”招商的應(yīng)用，始終致力于發(fā)揮行業(yè)標桿的引領(lǐng)和示范作用。在國內(nèi)業(yè)界，廣交會率先搭建以臉書、領(lǐng)英為核心的六大國際社交媒體平臺，打造擁有170萬粉絲的廣交會朋友圈，綜合影響力居全球業(yè)界第一；率先開展以大數(shù)據(jù)驅(qū)動、以社交媒體和搜索引擎等新媒體為主要平臺的全球推廣，積極運用人工智能新技術(shù)，進行跨平臺廣告精準投放，每屆觸及潛在采購商逾500萬人次；率先與全球最大的專業(yè)信息發(fā)布媒體合作，實現(xiàn)廣交會最新資訊在全球范圍內(nèi)的及時、高效傳播。 招商的創(chuàng)新努力取得了顯著成效。每屆廣交會到會采購商近20萬人，來自210多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了采購商來源全球化；我國前十大貿(mào)易伙伴到會人數(shù)占比約60%，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)到會人數(shù)占比約45%，新興市場到會人數(shù)增速高于總體水平，采購商來源更加多元化；近年來，每屆新采購商到會人數(shù)占比達40%，這一數(shù)字體現(xiàn)了廣交會持續(xù)開展全球營銷的斐然成效，為萬商云集的廣交會歷久彌新提供了源源不斷的活水與動力。廣交會已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)開拓新市場、優(yōu)化國際市場布局的重要平臺。 突出專業(yè)，推進精準招商，穩(wěn)步提升采購商質(zhì)量 廣交會招商工作緊緊圍繞重點目標市場，結(jié)合重點行業(yè)和展區(qū)特點，因區(qū)因國施策，每屆組織出訪招商小組赴約20個目標市場開展現(xiàn)場宣傳推介，加大對重要團組、跨國采購企業(yè)的面對面精準邀請力度；廣交會在業(yè)內(nèi)率先開展遠程視頻招商，如今，每屆舉辦近20場遠程視頻招商會議。本屆首次聯(lián)合參展企業(yè)開展線上貿(mào)易對接，提升邀請精準度；升級全球合作伙伴計劃，深化與全球71個國家和地區(qū)121家工商機構(gòu)的市場化招商合作，吸引更多高質(zhì)量專業(yè)采購商到會；大力開展“參展企業(yè)、老采購商邀請采購商”活動，擴大對采購商的精準邀請范圍。 近年來，世界零售250強企業(yè)中近半數(shù)每屆參會；超過80%的采購商對公司采購決定擁有絕對或參與決策權(quán)；采購商行業(yè)結(jié)構(gòu)與廣交會展品結(jié)構(gòu)高度吻合；到會超過10次的老采購商逾5萬人。專業(yè)、精準的招商理念顯著提升了采購商的質(zhì)量，為促進外貿(mào)“穩(wěn)中提質(zhì)”發(fā)揮了積極作用。 整合資源，提供精細服務(wù)，拓展貿(mào)易促進功能 廣交會大力推進采購商激勵計劃，加大與國際航空公司、酒店、金融商旅等機構(gòu)的跨界合作力度，為采購商提供增值服務(wù)；穩(wěn)步擴大“廣告惠新客”惠及范圍，為新采購商提供更多便利和實惠；加強“一對一”重點客戶聯(lián)絡(luò)，實施以培育忠誠采購商為目標的全過程客戶關(guān)系管理；創(chuàng)新服務(wù)理念，拓展貿(mào)易服務(wù)的形式和內(nèi)容。近年來，廣交會聯(lián)合知名跨國公司與地方產(chǎn)業(yè)集群進行對接，不僅促成了印尼長友集團與浙江產(chǎn)業(yè)集群的貿(mào)易成交，更直接推動了雙方在投資設(shè)廠、品牌移植等方面的深度合作。這一合作已經(jīng)成為廣交會服務(wù)“一帶一路”建設(shè)的典型案例。廣交會將進一步完善這種三方合作模式并進行復制推廣，協(xié)助企業(yè)拓寬合作領(lǐng)域、加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。 新時代，廣交會應(yīng)有新作為。當前全球經(jīng)濟增長面臨較大阻力，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境更趨復雜嚴峻。作為中國最大的國際貿(mào)易促進平臺，廣交會將在習近平新時代中國特色社會主義思想的指引下，深入貫徹中央經(jīng)濟工作會議和全國商務(wù)工作會議精神，按照高質(zhì)量發(fā)展要求推進招商工作，充分發(fā)揮全方位對外開放平臺作用，為促進外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)、推動經(jīng)貿(mào)強國建設(shè)和開放型經(jīng)濟發(fā)展作出積極貢獻。 （外貿(mào)中心 趙建青）
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