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廣交會(huì)為中小企業(yè)搭起外貿(mào)大舞臺(tái)
（記者 蔡小素） 廣交會(huì)是廣大中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，由小變大、由大到強(qiáng)的推進(jìn)器。本屆廣交會(huì)，不少新參展的中小企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們借助廣交會(huì)展示了新產(chǎn)品、接觸了新客戶(hù)，更了解到了最新市場(chǎng)需求。 為中小企業(yè)拓展新客源 “沒(méi)想到第一次參加廣交會(huì)效果這么好，一期開(kāi)幕以來(lái)已接待超過(guò)600名客戶(hù)，廣交會(huì)真是拓展新渠道、尋找新客源的好平臺(tái)。”珠海雷克斯電子科技有限公司業(yè)務(wù)課長(zhǎng)梁裕東一上午就收到了一疊厚厚的名片，表示回去后要一個(gè)個(gè)聯(lián)系，希望有后續(xù)合作。 云南五媽投資有限公司的各類(lèi)麥克風(fēng)、多媒體音箱產(chǎn)品吸引了采購(gòu)商前來(lái)咨詢(xún)。業(yè)務(wù)員何小姐介紹，開(kāi)幕以來(lái)接待了不少俄羅斯客戶(hù)，而俄羅斯剛好是近兩年公司想著力開(kāi)拓的新市場(chǎng)。她表示，以往公司產(chǎn)品主要出口歐美地區(qū)，隨著歐美消費(fèi)電子市場(chǎng)日趨飽和，產(chǎn)品利潤(rùn)壓縮，公司將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到“一帶一路”沿線國(guó)家！皬V交會(huì)上‘一帶一路’沿線國(guó)家的采購(gòu)商越來(lái)越多，為我們提供了巨大的潛在客戶(hù)群，下屆廣交會(huì)還要繼續(xù)參展！ 同樣是第一次參展的河南金牧人機(jī)械設(shè)備有限公司外貿(mào)經(jīng)理李婭清表示，廣交會(huì)是公司進(jìn)軍海外市場(chǎng)的首秀平臺(tái)，意義非凡！白鳛橐粋(gè)有近30年歷史的養(yǎng)殖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，我們一直專(zhuān)注做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。近兩年，隨著經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整，我們有了做外貿(mào)的想法。本屆廣交會(huì)已接待了30多個(gè)客戶(hù)，其中五六個(gè)達(dá)成初步合作意向，這個(gè)成績(jī)不錯(cuò)；還有的客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品很感興趣，直接買(mǎi)走了樣品。另一個(gè)老客戶(hù)之前一直通過(guò)郵件聯(lián)系，本屆廣交會(huì)雙方第一次見(jiàn)面，溝通后他直接下了兩萬(wàn)美元定金！ 幫助企業(yè)掌握最新市場(chǎng)需求 除了帶來(lái)新客戶(hù)、新訂單，廣交會(huì)也成為不少新企業(yè)了解行業(yè)最新技術(shù)，把握市場(chǎng)消費(fèi)潮流的主要渠道。梁裕東表示，參加廣交會(huì)是難得的開(kāi)眼界、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì)。“我們的鐘表產(chǎn)品獲得了相應(yīng)專(zhuān)利，但在偌大的展區(qū)中，依然可以看到很多同行產(chǎn)品有自己的特色和優(yōu)勢(shì)。我們與國(guó)內(nèi)同行同臺(tái)競(jìng)技，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)向國(guó)際采購(gòu)商展示自己，了解行情，促成訂單。這個(gè)過(guò)程，能感受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)新的脈搏，為企業(yè)下一步發(fā)展帶來(lái)了新的啟發(fā)。” 第一次參加廣交會(huì)的東莞市東輕電子商務(wù)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理沈家平表示，參展間隙會(huì)與周邊企業(yè)進(jìn)行交流，對(duì)比產(chǎn)品，以便為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供意見(jiàn)！氨緦脧V交會(huì)，我們也接待了來(lái)自非洲、中東地區(qū)一些采購(gòu)商，向他們了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，以便生產(chǎn)出更加適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品！ 談到廣交會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用時(shí)，李婭清說(shuō)，不能單看在展會(huì)上能簽到多少訂單，更重要的是廣交會(huì)為中小企業(yè)提供了重要的展示平臺(tái)。借助廣交會(huì)的名氣和聚集效果，企業(yè)展示了產(chǎn)品，大大提高了開(kāi)拓客源效率。
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