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江蘇企業(yè)優(yōu)化布局開拓國際市場
近年來，江蘇企業(yè)準確把握國際市場動態(tài)，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，大力發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，多渠道力拓海外市場，打造企業(yè)競爭新優(yōu)勢。 新興市場“唱主角”。南通偉越電器有限公司主營LED液晶電視產(chǎn)品生產(chǎn)及出口，面對歐美、日本等傳統(tǒng)市場競爭激烈的現(xiàn)狀，公司主動調(diào)整思路，積極布局新興市場，取得了不俗的成果。近年來，該公司在沙特阿拉伯已經(jīng)建立起成熟的零售終端以及品牌分銷業(yè)務(wù)模式，目前共有28家終端連鎖及400家分銷商銷售其自有品牌產(chǎn)品，與阿爾及利亞、摩洛哥、澳大利亞等國的品牌商積極開展OEM/ODM業(yè)務(wù)。2017年，公司成功打入東南亞緬甸、文萊和菲律賓市場，同時在南美市場阿根廷實現(xiàn)零的突破。對新興市場的成功開拓，使偉越從一家小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為年進出口量超7000萬美元的大型出口公司。 海外市場“拓空間”。揚州曙光電纜股份有限公司是國家重點高新技術(shù)企業(yè)，也是江蘇電纜行業(yè)的排頭兵，公司產(chǎn)品覆蓋20多個系列。該公司一直重視裝備進口，先后從芬蘭、德國、法國等國家引進先進的高壓VCV、CCV電纜生產(chǎn)線和檢測設(shè)備，技術(shù)裝備和工藝控制水平均位于行業(yè)前列，但產(chǎn)品市場長期內(nèi)銷為主。近年來，隨著我國對外走出去步伐不斷加快，企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從專注國內(nèi)市場向開拓海外市場轉(zhuǎn)變，抓緊通過海外認證提升企業(yè)國際競爭力。近3年時間，該公司面向海外項目的銷售已經(jīng)達到數(shù)千萬元人民幣，成為企業(yè)的新增長點。 優(yōu)化調(diào)整“搶先機”；窗裁烂铍娮涌萍加邢薰局鳡I足浴盆、按摩墊等健康保健產(chǎn)品的生產(chǎn)與出口。面對日益激烈的國際市場競爭，公司主動優(yōu)化調(diào)整市場布局，在營銷上堅持“兩條腿走路”，既注重維護發(fā)展當?shù)仄放平?jīng)銷商，又注重依托互聯(lián)網(wǎng)推介自己的品牌和產(chǎn)品。該公司負責(zé)人表示：“如果沒有及時調(diào)整營銷布局，企業(yè)很難這么快就把知名度打出去！北緦脧V交會開幕以來，美妙電子的展位日均接待采購商超100人次，累計達成意向成交150余萬美元。 （江蘇交易團）
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