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穩(wěn)住歐美訂單開拓新興市場(chǎng)
（記者 李苑立）記者采訪多家廣交會(huì)二期的參展企業(yè)獲悉，中美貿(mào)易摩擦加劇一定程度上影響了一些企業(yè)對(duì)歐美市場(chǎng)的出口。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，大多數(shù)企業(yè)采取了積極應(yīng)對(duì)措施：一方面盡力爭(zhēng)取老客戶，穩(wěn)定住歐美市場(chǎng)常規(guī)訂單；另一方面積極開發(fā)新品，試水“一帶一路”沿線國(guó)家的新興市場(chǎng)，為出口尋找新的突破口。 穩(wěn)住歐美訂單 在福建省家具工貿(mào)集團(tuán)有限公司展位上，銷售經(jīng)理游先生告訴記者，該企業(yè)成立于1981年，一直主營(yíng)中小型家具，是福建一家規(guī)模較大的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品主要出口歐美國(guó)家，年出口額現(xiàn)基本穩(wěn)定在三四千萬(wàn)美元。中美貿(mào)易摩擦對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響主要是采購(gòu)商報(bào)價(jià)的不確定性增加。 “有的采購(gòu)商愿意承擔(dān)一部分關(guān)稅成本，有的不愿意，這就讓定價(jià)產(chǎn)生了差異！庇谓(jīng)理說(shuō)，報(bào)價(jià)的差異又會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)同行間的報(bào)價(jià)差異區(qū)間比往年的幅度大，這對(duì)采購(gòu)商而言，下單的周期就被拖長(zhǎng)了。該公司已經(jīng)通過(guò)推出多種材質(zhì)相結(jié)合的新款家具，可適當(dāng)提價(jià)，轉(zhuǎn)嫁一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，總體訂單保持穩(wěn)定。 遼寧萬(wàn)融貿(mào)易有限公司是一家生產(chǎn)辦公家具的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐美國(guó)家。多次參加廣交會(huì)的銷售員陳小姐有游先生一樣的感受。她告訴記者，公司加快了新產(chǎn)品推出速度，目前歐美市場(chǎng)的訂單基本穩(wěn)定。 積極開拓新興市場(chǎng) 東方不亮西方亮，積極開拓新市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多出口企業(yè)的重要方向。廣東萬(wàn)事泰集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展部負(fù)責(zé)人告訴記者，他們企業(yè)有30多年的歷史，現(xiàn)在每年出口貨值約1.5億美元，是新興縣不銹鋼產(chǎn)品出口大戶之一。在開拓新興市場(chǎng)方面，公司增加了“一帶一路”沿線國(guó)家的參展頻次，還通過(guò)從東莞每月開出的中歐班列，以陸路的方式將產(chǎn)品銷往東南亞、中東等地區(qū)。 “雖然目前銷往‘一帶一路’沿線市場(chǎng)的貨量不大，但我們會(huì)堅(jiān)持開拓！ 萬(wàn)事泰集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理陳小姐說(shuō)，“現(xiàn)在去新興市場(chǎng)參展主要是為了在當(dāng)?shù)匦麄鞴拘蜗蠛彤a(chǎn)品品牌，相信過(guò)幾年就會(huì)收到成效！ 主要出口黃楊木、竹制用品的陽(yáng)江市韻琳工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人陳國(guó)良告訴記者，為了開拓“一帶一路”沿線國(guó)家的市場(chǎng)，該公司專門針對(duì)亞洲各國(guó)人群的使用習(xí)慣開發(fā)產(chǎn)品，此次在廣交會(huì)上受到廣泛認(rèn)可，結(jié)識(shí)了不少新興市場(chǎng)的采購(gòu)商，對(duì)開拓新興市場(chǎng)很有信心。
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