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以新動能贏得新發(fā)展空間
（記者 蔡小素 帥誠）當前，外貿企業(yè)面臨著國際貿易摩擦加劇等不確定不穩(wěn)定因素影響，以及原材料價格波動、招工難、用工貴等難題。壓力面前，越來越多的企業(yè)通過優(yōu)化產品結構，以創(chuàng)新創(chuàng)造為支點，撬動品質、品牌提升，以新動能贏得了新空間，在可持續(xù)發(fā)展的道路上前行。 開發(fā)適銷對路產品 青蛙王子（中國）日化有限公司是一家集研發(fā)、生產和營銷為一體的綜合型企業(yè)。本屆廣交會青蛙王子帶來的產品主要包括家庭衛(wèi)生用品、成人護理用品以及兒童個人護理產品，前來咨詢洽談的采購商絡繹不絕。公司國貿業(yè)務部經理蔣武斌告訴記者：“目前，公司70%的出口銷售額來自歐美市場，其中歐洲市場更是以每年15%左右的增速發(fā)展。公司十分注重研發(fā)，保障產品優(yōu)質安全，率先在同行業(yè)中通過了ISO22716及美國食品和藥品管理局《化妝品良好操作規(guī)范》（GMPC）的認證，同時還取得了ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證！笔Y武斌介紹，近幾年，公司也在不斷優(yōu)化產品結構，提出了“分齡護理”的科學概念，針對嬰兒期與幼兒期的初生嬰童、3-12歲兒童等不同年齡段孩子的肌膚特點，推出了不同系列護理產品，以此搶占兒童個護的細分市場！斑@幾年，公司生產的一款兒童爽身粉一直接到澳大利亞客戶的訂單。此外，在2016年春交會上成功開拓了南非客戶，針對這個新市場，公司調整產品配方，在香味和泡沫豐富程度上滿足當?shù)叵M者需求！ 本屆廣交會上廣東智拓進出口有限公司帶來多款新品休閑座椅。公司綜合部主管李欣欣告訴記者：“目前，公司家電和家具都設立了自主品牌組，還組建研發(fā)隊伍，根據(jù)市場變化不斷優(yōu)化產品結構，使產品更加適銷對路！崩钚佬捞寡，歐美市場競爭激烈，客戶更看重產品質量和創(chuàng)新。目前企業(yè)針對一部分的客戶推出定制服務，通過與工廠合作，共同開發(fā)出滿足客戶多元化需求的產品。 精準定位設計風格 在工藝陶瓷展區(qū)，來自福建泉州的實達工藝有限公司已展出了羊駝、麋鹿等圣誕節(jié)主題的陶瓷飾品。企業(yè)代表連思明表示，作為一家外銷比例占八成以上的輕工業(yè)企業(yè)，一定要根據(jù)主要客戶來源地的風俗文化進行新品的設計和展示。“每年秋季廣交會參展期間，我們都會推出最新的圣誕節(jié)主題系列產品，因為我們主要的海外客戶來源于歐美國家，這些市場的采購商在與新的制造商合作時，會先趕在當年圣誕節(jié)前進行一次短單合作！边B思明坦言，采購商在經過一次短單合作后，如果對產品的銷量滿意，便會開始商討進一步的長單預訂。 正因為如此，實達工藝充分利用海外客戶重視圣誕節(jié)這一文化風俗，迎合市場需求有針對性地展示新品，贏得了不少海外客戶！敖裉焓嵌陂_幕第三天，已經有20余位專業(yè)采購商咨詢了我們的產品，其中5位已談下了合作訂單。”他說。此外，連思明表示，除了產品風格上的精準定位，作為工藝陶瓷生產商，在產品的制造過程中也必須一絲不茍。“我們的產品實現(xiàn)了自動化鑄模生產，但在單色模型生產出來后，所有的產品上色仍然堅持用純手工的方式來完成！彼麖娬{，正是這種對產品細節(jié)的嚴格要求，使得公司的產品在業(yè)界保持著良好的口碑。 著力打造自主品牌 福建漳州是全球最大的中端石英鐘表生產基地，作為當?shù)氐谝粨軆蠕N轉外銷的代表企業(yè)，漳州市恒麗電子有限公司旗下“慕拜仕”“卡帝仕”等自主品牌已經出口到美國、歐盟等幾十個國家和地區(qū)。公司董事長邵躍明告訴記者：“鐘表是勞動密集型的產業(yè)，近年來中國人力成本快速上升讓我們感受到了前所未有的壓力，而破解辦法之一便是走智能制造，向自動化方向發(fā)展。一方面‘機器代工’，可以解決一部分勞動力需求，另一方面產品質量穩(wěn)定、產量提高，企業(yè)品牌和效益隨之而起！ 邵躍明坦言，雖然中國鐘表在國際市場上占據(jù)巨大份額，但很長一段時間只能扮演著低調的“隱形冠軍”角色，以貼牌代工為主。為了掌握國際競爭主動權，現(xiàn)在越來越多的外向型鐘表企業(yè)，走上自主品牌的道路，開展更加深度而多元的國際互動。邵躍明介紹，2017年公司拿下了瑞士百年品牌瑞莎的中國區(qū)總代理。作為雙向互動，恒麗電子還實現(xiàn)了漳州品牌瑞士制造，讓瑞士的鐘表廠商為其做代工，擴大中國品牌的海外影響力。此外，還通過舉辦中國鐘表設計大賽，與國際頂級設計師交流，來提高企業(yè)的設計水平和創(chuàng)新能力！斑@幾年，通過廣交會我們也開拓了不少新客戶，特別是‘一帶一路’沿線國家，是一個巨大市場，未來還想在歐洲、東南亞等市場設立電子商務海外倉。” 據(jù)悉，目前，恒麗電子已經成立省級技術中心、博士后科研工作站和院士專家工作站，引進消化吸收相結合的有效創(chuàng)新開發(fā)體系，并且參與了9項鐘表國際標準的制定和修訂。
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