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相伴而行廣交情

 


郭日銘 攝

(記者 盧煥澎 鄧璐 葉卓軒) 本屆廣交會上,浙江萊客日用品有限公司總經理杜廣舟在接受記者采訪時表示,廣交會是一個國際貿易盛會,對促進中國產品遠銷全世界,推動中國外貿發(fā)展發(fā)揮了不可替代的作用。

“從2005年以業(yè)務員身份代表企業(yè)來廣交會推廣業(yè)務,到后來我成立自己的公司來參展,廣交會陪伴了我13年。一路走來,無論是我個人的成長還是公司的發(fā)展,都與廣交會有著密不可分的聯(lián)系!倍艔V舟興奮地說。他認為,廣交會這個平臺,不僅改變了中國眾多中小企業(yè)的命運,也改變了他個人的命運,“廣交會見證了我從一個月薪不到800元的業(yè)務員,到現(xiàn)在自己公司的年營業(yè)額達上千萬。沒有廣交會,就沒有我今天的成績!

廣交會是一個鍛煉外貿業(yè)務員的舞臺。談及第一次參加廣交會時的情境,杜廣舟仍歷歷在目!澳菚r候我還是安徽一家進出口貿易公司的業(yè)務員,剛畢業(yè)的我,第一次跟著公司來參加廣交會就收到了幾百張采購商的名片。那種激動的心情到現(xiàn)在我都還記得!從那以后,我就與廣交會結下了不解之緣!倍艔V舟坦言,自己在廣交會的平臺上收獲了很多寶貴的經驗!皠倕⒓訌V交會的我毫無經驗,甚至都不懂得如何跟客戶洽談。一次,有一位采購商問我‘ Do you have these in stock?(你們還有存貨嗎)’,初出茅廬的我把‘stock’理解成了‘股票’的意思,于是回答了‘no’,因而錯失了一張訂單。這是我參加廣交會的經歷中印象最深刻的一次。正是這次經歷讓我在之后每一屆廣交會中都不斷反思、不斷成長。可以說,廣交會是外貿業(yè)務員提升業(yè)務能力最好的戰(zhàn)場!”

廣交會是公司發(fā)展壯大的平臺。談到對促進公司業(yè)務發(fā)展的作用,杜廣舟認為廣交會的作用無可替代,“公司成立至今,每一屆廣交會我們都參加,每屆都能結識到上百名新客戶。雖然不是每位客戶都能做成生意,但是對于我們來說,廣交會是促進公司發(fā)展的不可或缺的平臺,公司2017年簽訂的近百份銷售訂單中,有80%以上是通過參加廣交會獲得的!蓖瑫r,隨著“一帶一路”倡議得到越來越多沿線國家的熱烈響應,廣交會上來自“一帶一路”沿線國家的采購商占比不斷提升,公司來自“一帶一路”沿線國家的客戶也明顯增加。

在新時代,廣交會已從單一出口貿易的功能平臺轉變?yōu)榻Y合展示洽談、行業(yè)交流、信息發(fā)布、產品推介等多功能于一體的綜合性平臺。杜廣舟認為,對于參展企業(yè)而言,廣交會的作用也已從促成成交擴展至及時捕捉采購商的需求、預測市場潮流、研判外貿發(fā)展形勢、為企業(yè)經營決策提供重要參考信息等方面。杜廣舟說,未來公司將堅持以創(chuàng)新發(fā)展為引領,立足市場潮流,以消費者的需求為切入點,重視產品研發(fā)和設計,提高產品競爭力,做強、做優(yōu)、做大企業(yè)。

 





 



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