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聯(lián)手開拓“一帶一路”市場
比鄰為伴的天津市金橋焊材集團有限公司、天津世紀五礦貿(mào)易有限公司和天津大橋焊材集團有限公司都主營焊接材料，都以“一帶一路”沿線市場為主打目標，卻顯現(xiàn)出“和諧共生”的場景。三家企業(yè)結(jié)合自身所長，細分市場，各自針對不同客戶的特殊需求提供定制服務，錯位研制推出系列產(chǎn)品，實現(xiàn)精準營銷，有效形成了1+1>2的集群效應。 為了吸引和結(jié)識更多的采購商，實現(xiàn)更多成交，三家公司在參展前都聘請了專業(yè)展覽公司，采用綠色環(huán)保、可重復使用的輕型建材，統(tǒng)一設(shè)計、標識、名稱和風格，著力突出品牌和企業(yè)形象，充分展示出企業(yè)的整體實力。 為搶抓“一帶一路”沿線國家基建投資帶來的工具材料需求熱潮，這三家電焊條企業(yè)分別針對沿線俄羅斯等常年寒冷的地區(qū)、伊朗等干燥多風沙的中東地區(qū)，以及越南等多雨潮濕的東南亞地區(qū)不同氣候特點，研發(fā)出不同配方，推出多種專門適用于不同環(huán)境、符合不同技術(shù)要求的焊條、焊絲和焊藥，受到沿線國家采購商的熱烈歡迎。近年來，來自“一帶一路”沿線地區(qū)的訂單增長迅猛，有的企業(yè)每屆幾乎都要比前一屆翻一番。短短幾年，針對“一帶一路”沿線地區(qū)的出口額迅速增長到企業(yè)年出口總額的兩成以上，成為拉動企業(yè)對外貿(mào)易增長的主要力量。 （天津交易團）
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