|
優(yōu)質產品贏得議價主動權
本屆廣交會二期參展企業(yè)集中在禮品、工藝品、家居等行業(yè)，這些外貿企業(yè)對原材料、勞動力價格以及匯率波動更為敏感。記者在現場采訪發(fā)現，參展企業(yè)堅守質量底線，努力提升產品附加值，以優(yōu)質服務贏得境外采購商的高度認可，從而取得了出口產品議價主動權。
愛立德公司主營家庭用品、飾品、休閑桌椅、休閑傘及各種管材型材，其中休閑家具以出口為主，是湖北最大型的家居出口企業(yè)之一。該公司此次廣交會展出了鋁藤沙發(fā)、編藤套椅、戶外休閑傘、鐵塑木桌、鐵藤吊籃秋千等多種產品，造型獨特、設計感強，在眾多產品中獨樹一幟，現場吸引了眾多境外采購商駐足咨詢和洽談。
胡莉告訴記者，在廣交會上，外國客戶對公司提價的要求通常很難理解，“可是我們也沒有辦法，沒有利潤，不往上提一下產品價格就沒法繼續(xù)維持企業(yè)生產經營。”胡莉十分無奈地說。
“即便如此，公司絕不會為了短期利益而偷工減料。保證產品質量是底線，這一點采購商也很欣賞我們。很多采購商是多年合作的老客戶，相互之間十分信任！焙虮硎，由于人工成本、原材料價格和匯率等信息都是公開透明的，公司收集匯總了信息提供給采購商們參考，爭取取得他們的理解，努力實現雙贏發(fā)展。
截至25日，愛立德公司已經拿到了一批出口訂單，預計全年出口金額較去年也會有所增長，這一方面是由于整體外貿大環(huán)境有所回暖，另一方面是公司本身市場競爭力不斷提升。胡莉表示，愛立德公司有著數十年的出口經驗，無論是新產品設計，還是研發(fā)生產、后續(xù)配合等全過程的服務配套，都緊貼客戶的實際需求。公司每年組織人員到歐洲等多地考察市場，深入消費者家庭、家居賣場，了解歐洲消費者的日常生活習慣，而不是憑自己的想象進行“閉門造車”！跋胍鸭揖哔u給歐洲人，首先要理解歐洲人的思維方式，把握好他們對產品細節(jié)的要求，這是我們成功的秘訣所在。”
在本屆廣交會二期14.1玩具展區(qū)，廣東小白龍動漫玩具實業(yè)有限公司展出了消防系列、公主系列、軍事系列、巡演音樂車女孩等多個系列兒童積木產品，大量設計新穎、色彩繽紛的益智積木玩具十分吸引眼球，來自英國、俄羅斯、美國等多個國家的采購商在展位認真了解產品。記者了解到，該公司專業(yè)從事拼裝益智玩具的開發(fā)和生產，擁有一批專業(yè)技術人員，先進的模具制作中心和生產設備，以拼插積木玩具為主導產品，產品通過ISO9001-2000等多項測試。
“通過不斷優(yōu)化產品組合，讓孩子在游戲、玩耍中提高動手能力，從玩耍中為孩子將來培養(yǎng)技能，促進孩子智商和情商的發(fā)展！痹摴矩撠熑吮硎，要推動自創(chuàng)品牌“小白龍”益智教育玩具產品在中國乃至世界各國中每個家庭的普及和使用。針對戰(zhàn)斗陀螺、四驅車、溜溜球、拼裝機器人、彈珠人等流行產品，公司將推出最新理念的包裝。此外，公司將開發(fā)具有自主知識產權的卡通動漫產品，以卡通動畫片來引導和帶動市場消費！爸挥凶龅疆a品是優(yōu)質，具有更高的附加值，在與采購商洽談時才能立于主動地位，利潤也會更高一些。”該負責人稱。
|
