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出實招拓新路
本屆廣交會二期，參展企業(yè)不囿于傳統(tǒng)思維模式，紛紛出招創(chuàng)新營銷方式，走出屬于自己的創(chuàng)新之路。
舉辦創(chuàng)新設計大賽 在面對“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉型升級的十字路口，江蘇外貿龍頭企業(yè)江蘇匯鴻國際集團股份有限公司重視創(chuàng)新、強調自主設計。公司在2015年獲得廣交會CF獎銀獎和銅獎的基礎上，于2016年成功舉辦首屆“匯鴻杯”創(chuàng)新設計大賽，共征集作品超過1000件，其中5項獲獎作品簽署合作協(xié)議，多件入圍作品已經落地并獲得國外訂單。4月23日，第二屆“匯鴻杯”創(chuàng)新設計大賽正式亮相第121屆廣交會。匯鴻集團總裁張劍表示，集團將堅定不移地走創(chuàng)新、品牌之路，集團今年將建成2個省級設計打樣中心，未來還將在美國、日本、香港等地區(qū)設立研發(fā)中心，加快培育以創(chuàng)新、品牌、質量、服務為核心的外貿競爭新優(yōu)勢。
重質量優(yōu)服務贏商機 廣東歐派家居集團有限公司以出口櫥柜、衣柜及家具等產品為主。該公司90%的出口產品都是自主品牌，出口連續(xù)多年保持2位數(shù)以上增長。現(xiàn)場業(yè)務員表示，良好業(yè)績得益于設計、推廣、安裝、維修一條龍服務。該公司負責人向筆者透露，“該公司根據(jù)當?shù)夭煌蛻粢筇峁┰O計服務，定期派專業(yè)工程師赴海外培訓售后服務團隊，全面提升服務質效。”本屆廣交會第二期推出的櫥柜衣柜全部采用PE環(huán)保材料，三聚氰胺飾面板，石英石臺面，實木多層板柜體，全面達到環(huán)保標準；產品無甲醛，能殺菌除螨；設計依照人體工程學，產品質量完全達到甚至超過歐洲同行業(yè)水平。二期開幕兩天，意向成交額突破3000萬美元。
差異化策略占市場 山東嘉業(yè)日用制品有限公司積極應對客戶價格敏感度提高趨勢，創(chuàng)新營銷思路，推出部分適銷對路的低端產品，重新拾起低端產品市場份額。在靠量營銷的同時，該企業(yè)更加注重在技術、材料、功能、設計等方面的創(chuàng)新投入。本屆參展的5000余件展品中，創(chuàng)新產品占比超過75%，形成餐廚用具的差異化和高附加值，不僅增加了客戶訂單，而且有效控制了贏利點。本屆推出的不銹鋼餐具系列，使用電控離子分散消融工藝替代了傳統(tǒng)人工拋光工序，既降低了成本，又提高了效率，受到客戶熱捧。二期開幕首日，多國采購商提出了包銷協(xié)議，預計成交金額將超過300萬美元。
加強營銷渠道創(chuàng)新 溫州新利寶文具有限公司主要生產文具與節(jié)日禮品等紙制品，通過沃爾瑪、華特迪斯尼驗廠，獲得FSC森林體系和ISO9001及美國權威的SQP質量體系認證，是BSCI、Sedex、WCA等社會責任組織成員，產品均通過歐美最新環(huán)保要求標準。該公司與國外各大知名連鎖超市建立合作，直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)成本，使產品更具優(yōu)勢。同時，與進口商買家建立代理關系，保證一國一代理，渠道全部歸口到代理商來集中接單、生產，目前已在多個國家實施。
（江蘇交易團、廣州交易團、山東交易團、浙江交易團）
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