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三維發(fā)力供給側改革
在當前外貿新常態(tài)下，單純依靠低成本優(yōu)勢、以低價換取發(fā)展的路子已經難以走通，外貿企業(yè)需要深化產品供給側改革，盤活供給端，以適銷對路、質量優(yōu)良的產品提升附加值，打造競爭新優(yōu)勢。 向市場需求發(fā)力 主動調整定位，迎合市場和客戶需求的變化。徐州何露斯進出口貿易有限公司深挖小眾客戶需求，通過激發(fā)客戶認同感贏得市場。該公司以阿拉伯的社會風俗作為新產品研發(fā)的文化背景，迎合阿拉伯女性追求溫馨、浪漫以及希望表達妻子對丈夫仰慕的心理需求，設計生產了創(chuàng)意新穎，造型唯美，便于拆卸、保存及二次使用的專利系列新產品蚊帳，吸引了來自沙特、埃及、阿聯酋等眾多采購商的注意，開幕前三天現場成交460萬美元，其中5月3日沙特一位客戶現場下單28個貨柜，貨值220萬美元。 向研發(fā)創(chuàng)新發(fā)力 如今時尚流行趨勢瞬息萬變，必須在研發(fā)創(chuàng)新上“跑得比別人快”，才能推出令人認可的產品。本屆廣交會上，興達文具新推出了固體白板筆，外形小巧美觀，形狀類似于蠟筆，但可以在各種白板、黑板上隨意畫畫寫字，無塵無味，畫完只需用普通抹布輕輕一抹即可擦除，既環(huán)保又便利。該公司張經理介紹說：“為了開發(fā)這項新品，公司從設計研發(fā)到測試實驗前前后后用了近1年時間，對產品的穩(wěn)定性等做了方方面面的測試，只有做到產品質量百分百過硬，才會拿到廣交會上展出。”正是依靠這種創(chuàng)新求變的精神和對質量嚴格管理的要求，興達文具在廣交會上從10年前的1個展位擴大到現在的14個品牌展位，出口額從不足百萬美元到現在年出口2000多萬美元。第119屆廣交會第三期開幕三天，接待了來自美國、英國、東南亞等地的多批采購商，與新老客戶達成意向成交300多萬美元。 向綠色環(huán)保發(fā)力 我國各種木制鉛筆的總產量占全球總產量的2/3，但數據背后的隱憂不容忽視。一方面，優(yōu)質椴木產量已無法滿足鉛筆企業(yè)生產的需求；另一方面，傳統生產方式既嚴重破壞森林資源，也不符合日益嚴苛的環(huán)保標準。對此，徐州林海筆業(yè)有限公司聯合南京林業(yè)大學木材研究所的專家成立了“速生楊木軟化”項目攻關課題小組，研究采用本地速生楊木替代椴木的技術。經過兩年努力，終于使速生楊木經過改性、軟化的各種物理性能，達到或接近了椴木各項性能指標，具有非常良好的工藝性和加工性，經濟效益和社會效益顯著提高。去年以來，已完成“綠色鉛筆”出口2.3億支，節(jié)約椴木木材6000余方，創(chuàng)匯超300萬美元。本屆廣交會上憑借綠色新產品，開幕兩天已與意大利、加拿大、荷蘭、俄羅斯等國采購商意向成交220萬美元。（江蘇交易團）
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