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開(kāi)辟“走出去”的“新路徑”
面對(duì)當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、市場(chǎng)需求疲軟的新常態(tài)，南京、廣州交易團(tuán)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極探索各種路徑，力求在開(kāi)拓新市場(chǎng)中搶占先機(jī)。 境外設(shè)廠轉(zhuǎn)型升級(jí) 廣州森大貿(mào)易有限公司自2004年起，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，立足非洲市場(chǎng)，直接投資海外并設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，大力發(fā)展外貿(mào)。迄今為止，已在非洲10個(gè)國(guó)家建立了13個(gè)銷售分點(diǎn)。為響應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略，該企業(yè)積極探索多元化的發(fā)展模式，提出了“非洲本地化制造”發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)和科達(dá)潔能公司合作，在肯尼亞、加納、坦桑尼亞設(shè)立瓷磚廠，輻射整個(gè)非洲市場(chǎng)，有效降低運(yùn)輸成本，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 科迪爾、斯卡蘭德等玩具服裝類企業(yè)反映：“牢牢把握設(shè)計(jì)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移出去，可以轉(zhuǎn)不利為有利條件。同時(shí)在越南等TPP東盟成員國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)還可以避開(kāi)貿(mào)易壁壘！ 跨境電商助力出口 以“一帶一路”為目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)正借跨境電商提高自有品牌產(chǎn)品的占有率。南京敖廣是一家生產(chǎn)日化產(chǎn)品的工貿(mào)一體型企業(yè)，向東南亞、中東、非洲市場(chǎng)主推的品牌近10個(gè)。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化和喜好，技術(shù)等達(dá)到先進(jìn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格低廉。目前自有品牌以O(shè)2O的銷售模式在中東和非洲國(guó)家的銷售量成倍的增長(zhǎng)，每屆廣交會(huì)都收到眾多現(xiàn)場(chǎng)訂單及預(yù)付款。 傳統(tǒng)市場(chǎng)探路突圍 面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，很多企業(yè)危中尋機(jī)，通過(guò)設(shè)立公司、雇傭外籍雇員、擴(kuò)建營(yíng)銷渠道、推廣自有品牌并收購(gòu)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)品牌等渠道來(lái)加大對(duì)歐美傳統(tǒng)的開(kāi)拓力度。作為歐美大型知名超市COSCO、Wal-Mart、Stores等供貨商的可康，5年來(lái)在美國(guó)成立營(yíng)銷、售后公司和倉(cāng)庫(kù)，主推自有品牌Captria Design、Nature Lodge，已在歐美中端市場(chǎng)享有“實(shí)惠的大牌”好口碑，年銷售額以30%的速度增長(zhǎng)。 借廣交會(huì)深挖市場(chǎng) 南京企業(yè)非常重視廣交會(huì)對(duì)外貿(mào)出口的平臺(tái)作用。一龍玩具、中盛園藝、萬(wàn)德游樂(lè)設(shè)備等企業(yè)每年都積極申請(qǐng)廣交會(huì)展位并取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。東沛集團(tuán)玩具部門負(fù)責(zé)人劉嵐說(shuō)：“一方面，廣交會(huì)的參展效果是所有展會(huì)中最棒的，公司有質(zhì)量的大客戶都是在廣交會(huì)結(jié)識(shí)的；另一方面，廣交會(huì)對(duì)參展商的質(zhì)量篩選、優(yōu)化和追述體系贏得了采購(gòu)商的信任，老外就認(rèn)廣交會(huì)，廣交會(huì)是跨境電商等新業(yè)態(tài)無(wú)可替代的！倍嗉夷暇﹨⒄股瘫硎，廣交會(huì)的專業(yè)性強(qiáng)、類別全、服務(wù)優(yōu)，在這里不出國(guó)門就了解到市場(chǎng)最新的需求，也可以依據(jù)自身所處的產(chǎn)業(yè)鏈位置借助廣交會(huì)平臺(tái)尋找新的合作商機(jī)。主營(yíng)家紡、服裝、玩具、工具的科迪爾的負(fù)責(zé)人介紹：“科迪爾原材料的供應(yīng)商就是在廣交會(huì)結(jié)識(shí)的，廣交會(huì)拓寬了我們開(kāi)拓市場(chǎng)的眼界，提升了我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和專業(yè)形象！
（南京交易團(tuán) 廣州交易團(tuán)）
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