國(guó)藥控股分銷(xiāo)中心依托自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)優(yōu)勢(shì)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 摘要：目前，國(guó)藥控股（上海）進(jìn)口商品直銷(xiāo)中心有限公司在上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)內(nèi)成立，這標(biāo)志著國(guó)控分銷(xiāo)利用跨境平臺(tái)，進(jìn)入了大健康業(yè)態(tài)。同時(shí)，集品牌、資金、渠道、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)于一身所打造的跨境電商“國(guó)藥控股海外旗艦店”也即將上線，更是顯示著國(guó)控分銷(xiāo)營(yíng)造中國(guó)專(zhuān)業(yè)的“國(guó)藥直銷(xiāo)”大健康平臺(tái)的雄心。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)如何進(jìn)行自身市場(chǎng)定位？國(guó)藥控股股份有限公司提出了“商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大平臺(tái)”概念，依托全國(guó)網(wǎng)絡(luò)資源，重組價(jià)值鏈，致力于為生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院、零售企業(yè)、患者和健康消費(fèi)者提供多元化服務(wù)。作為實(shí)現(xiàn)這一愿景的重要載體，國(guó)藥控股旗下位于浦東的國(guó)藥控股分銷(xiāo)中心有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)控分銷(xiāo)”）可稱(chēng)得上是其中至關(guān)重要的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。
數(shù)年高速發(fā)展迎來(lái)“成長(zhǎng)的煩惱”
國(guó)藥控股是位列世界500強(qiáng)的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)下屬核心企業(yè)，目前已經(jīng)突破了兩千億元的營(yíng)收規(guī)模，為中國(guó)最大醫(yī)療健康集成服務(wù)提供商。國(guó)控分銷(xiāo)為國(guó)藥控股股份有限公司的全資子公司，是國(guó)藥控股下屬匯集商業(yè)分銷(xiāo)及進(jìn)口業(yè)務(wù)的創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。
國(guó)控分銷(xiāo)主要業(yè)態(tài)為傳統(tǒng)的藥品分銷(xiāo)，與前幾年藥品分銷(xiāo)企業(yè)的順風(fēng)順?biāo)煌，隨著近幾年業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大和高速發(fā)展，國(guó)控分銷(xiāo)和國(guó)藥控股的其他子公司一樣，迎來(lái)了發(fā)展瓶頸：一方面，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，挑戰(zhàn)諸多；另一方面，由于不斷受到藥品降價(jià)和市場(chǎng)環(huán)境的影響，醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)普遍存在業(yè)務(wù)毛利率偏低的現(xiàn)象，“行業(yè)內(nèi)，分銷(xiāo)的毛利基本在6%左右，這種利潤(rùn)水平對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展有一定障礙，所以我們必須多元化發(fā)展和轉(zhuǎn)型。”國(guó)藥控股總裁李智明表示。
而更為嚴(yán)峻的問(wèn)題是：醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)目前正面臨來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、跨界競(jìng)爭(zhēng)方面的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，僅2013年至今，至少有數(shù)十家傳統(tǒng)藥品制造、藥品分銷(xiāo)企業(yè)介入電商領(lǐng)域，被冠以醫(yī)藥電商、移動(dòng)醫(yī)療概念股的上市公司更是不計(jì)其數(shù)。而騰訊、阿里巴巴、1號(hào)店等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)各種方式獲得交易牌照、收購(gòu)線下企業(yè)的消息也屢見(jiàn)報(bào)端。一場(chǎng)跨陣營(yíng)的大戰(zhàn)，早已無(wú)聲打響，也最終將迫使傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)的服務(wù)本質(zhì)發(fā)生一定變化。
立足轉(zhuǎn)型創(chuàng)新成為總部“試驗(yàn)田”
國(guó)控分銷(xiāo)總經(jīng)理程俊佩在接受記者采訪時(shí)表示：“從一定意義上說(shuō)，這次轉(zhuǎn)型既是國(guó)控分銷(xiāo)為提升效益主動(dòng)求變，也是被政策和市場(chǎng)倒逼的第二次創(chuàng)業(yè)！
從簡(jiǎn)單的商業(yè)分銷(xiāo)渠道商轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袊?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥健康服務(wù)提供商！國(guó)控分銷(xiāo)決策層明確了國(guó)控分銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型定位方向：即通過(guò)直銷(xiāo)拉動(dòng)分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)分銷(xiāo)、技術(shù)轉(zhuǎn)型分銷(xiāo)三維轉(zhuǎn)型，打破藥品分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展制約的桎梏，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)中心定位轉(zhuǎn)型，成為商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大平臺(tái)。
“我們像總部的一塊試驗(yàn)田，做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的帶頭者，希望形成一批可復(fù)制、可推廣的有效經(jīng)驗(yàn)，可供國(guó)控體系公司借鑒！眹(guó)控分銷(xiāo)財(cái)務(wù)總監(jiān)吳軼倫表示！稗D(zhuǎn)型創(chuàng)新”成為了國(guó)控分銷(xiāo)全體員工經(jīng)常掛在口頭的關(guān)鍵詞，2015年，被國(guó)控分銷(xiāo)內(nèi)部稱(chēng)為轉(zhuǎn)型年，在這一年內(nèi)，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新工作的腳步以前所未有的速度向前邁進(jìn)。
利用跨境平臺(tái)進(jìn)入大健康業(yè)態(tài)
在浦東，一座現(xiàn)代化的保稅倉(cāng)庫(kù)引人注目，這是國(guó)控分銷(xiāo)位于自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的保稅倉(cāng)，目前已建成面積為1.4萬(wàn)平方米，未來(lái)計(jì)劃擴(kuò)建成2.7萬(wàn)平方米，與硬件相配套，公司在外高橋保稅區(qū)內(nèi)獲得了一次藥檢分批通關(guān)、機(jī)場(chǎng)直通保稅庫(kù)等系列柔性通關(guān)政策，從而極大提高了國(guó)控分銷(xiāo)進(jìn)口業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目前，國(guó)藥控股（上海）進(jìn)口商品直銷(xiāo)中心有限公司在上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)內(nèi)成立，這標(biāo)志著國(guó)控分銷(xiāo)利用跨境平臺(tái)，進(jìn)入了大健康業(yè)態(tài)。同時(shí)，集品牌、資金、渠道、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)于一身所打造的跨境電商“國(guó)藥控股海外旗艦店”也即將上線，更是顯示著國(guó)控分銷(xiāo)營(yíng)造中國(guó)專(zhuān)業(yè)的“國(guó)藥直銷(xiāo)”大健康平臺(tái)的雄心。
“國(guó)藥直銷(xiāo)大健康平臺(tái)致力于減少上下游中間環(huán)節(jié)，降低進(jìn)口成本，引進(jìn)海外一線高端產(chǎn)品，保證跨境商品質(zhì)量，以提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)為己任！背炭∨灞硎。
國(guó)控分銷(xiāo)精心打造的“國(guó)藥關(guān)愛(ài)”服務(wù)品牌——DTP特藥直供服務(wù)，發(fā)展極其迅速，目前已經(jīng)覆蓋了全國(guó)除港澳臺(tái)地區(qū)和西藏以外的所有省會(huì)城市和大部分的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，通過(guò)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的線下門(mén)店，通過(guò)線上藥事服務(wù)管理軟件、專(zhuān)業(yè)的疾病管理數(shù)據(jù)庫(kù)與統(tǒng)一的“國(guó)藥關(guān)愛(ài)”呼叫熱線，形成線上線下一體的特藥供應(yīng)與關(guān)愛(ài)服務(wù)體系。
“未來(lái)，我們希望在每個(gè)全國(guó)地級(jí)市都能建立符合標(biāo)準(zhǔn)的特藥藥房，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的藥事服務(wù)和門(mén)到門(mén)配送服務(wù)為患者提供特殊藥品的供應(yīng)和服務(wù)保障。”程俊佩表示。
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