目前，匯豐的美國、德國客戶中，一半左右都在中國開展業(yè)務(wù)。
截至2014年6月末，匯豐銀行在內(nèi)地的自身業(yè)務(wù)稅前利潤實現(xiàn)同比增長64%。另外，匯豐的半年報顯示，今年上半年匯豐控股來自中國內(nèi)地工商金融相關(guān)業(yè)務(wù)的稅前利潤總計7.97億美元，這其中包括了匯豐在內(nèi)地的自身業(yè)務(wù)、也包括其聯(lián)營公司的業(yè)務(wù)。該數(shù)字同比增長4.46%，約占內(nèi)地業(yè)務(wù)稅前利潤的50%。在亞洲各個市場中，上半年匯豐在內(nèi)地業(yè)務(wù)的稅前利潤規(guī)模僅次于香港市場，內(nèi)地占其亞洲地區(qū)稅前利潤規(guī)模的比例為19.56%。
很顯然，匯豐在華業(yè)務(wù)的比較優(yōu)勢就在于全球網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全球約87%的貿(mào)易額和約90%的支付業(yè)務(wù)額。譬如，此前該行與交通銀行(601328,股吧)進(jìn)行的“1+1全球金融合作”模式，就是由匯豐鎖定境外業(yè)主，交行鎖定中資出口商。具體來說，是由交行集團客戶部、公司部與匯豐海外中國企業(yè)服務(wù)部等多部門建立的月度溝通機制。目的在于深入交流中國企業(yè)走出去的市場前景與客戶需求，挖掘潛在項目，探討合作模式與服務(wù)方案。
另外，全球貿(mào)易逐步恢復(fù)也將給匯豐在中國的市場帶來更多潛力。按照匯豐銀行的預(yù)測，全球貿(mào)易正逐步走出金融危機的陰霾，有望于2016年重回增長軌道，到2016年，全球跨境貿(mào)易增速將從2013年的僅2.5%回升至8%，并且預(yù)計2030年全球貨物貿(mào)易額將增長3倍以上。
匯豐還預(yù)計，到2030年，中國的出口額在全球主要貿(mào)易市場中的占比有望從2013年的18%攀升至29%。而短期來看，得益于歐美等市場穩(wěn)定的需求增長，預(yù)計未來數(shù)月中國內(nèi)地的出口增長將有所回升。
“中國市場在匯豐的全球戰(zhàn)略占有至關(guān)重要的地位！
匯豐環(huán)球工商金融業(yè)務(wù)行政總裁顧世民強調(diào)說。但是潛力無窮的中國也將面臨更多變數(shù)。譬如，“中國企業(yè)金融脫媒的趨勢較為明顯，需要匯豐銀行的工商金融業(yè)務(wù)能提供股權(quán)、債權(quán)等多方面的業(yè)務(wù)支持。”他舉例稱，匯豐剛剛幫一家中資企業(yè)在美國發(fā)行的債券融資進(jìn)行定價，規(guī)模2億美元。他認(rèn)為，依靠匯豐的全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，很多機構(gòu)投資者會聽取匯豐提供的投資建議，最終這只債券的發(fā)行獲得超過6倍認(rèn)購。
其次，越來越多的亞洲、國際性銀行也在努力打通中國與世界其它地區(qū)的貿(mào)易走廊、通道業(yè)務(wù)，這將給匯豐在華的業(yè)務(wù)帶來直接競爭壓力。顧世民給出兩個“接招”之法：第一是通過龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，即在全球不同地區(qū)都提供服務(wù)才能對企業(yè)有更深了解。
譬如在匯豐美國的一家電子制造企業(yè)客戶，它的研發(fā)實力很強，但是資金投入較大，同時它亞洲的供應(yīng)商原材料等庫存占用的資金壓力也較大。最終匯豐不僅提供給美國企業(yè)運營資金支持，還給亞洲供應(yīng)商進(jìn)行供應(yīng)鏈融資。如此一來，匯豐對這家企業(yè)的上下游融資需求就很清楚，而且一些跨國企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)通常也希望只與1-2家銀行在全球范圍進(jìn)行合作。
第二則是通過產(chǎn)品競爭力獲勝！皡R豐的資本市場產(chǎn)品在全球多數(shù)市場都能排名前列。譬如在外匯業(yè)務(wù)方面，匯豐是全球最大的銀行之一，可以幫助企業(yè)進(jìn)行更好的外匯產(chǎn)品定價。貿(mào)易融資方面，匯豐銀行平均每分鐘處理約100萬美元的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)！
顧世民介紹說。
人民幣貿(mào)易結(jié)算比例將達(dá)30%
最近隨著滬港通即將成行、人民幣在港自由兌換等，人民幣國際化的步伐也在加速。并且在11月份，中國央行與俄羅斯聯(lián)邦中央銀行簽署規(guī)模為1500億元人民幣/8150億盧布的雙邊本幣互換協(xié)議后，接著與加拿大中央銀行簽署規(guī)模為2000億元人民幣/300億加元的雙邊本幣互換協(xié)議。
顧世民認(rèn)為，預(yù)計2-3年內(nèi)會實現(xiàn)更大程度的人民幣國際化，目前歐洲企業(yè)、其它國際企業(yè)對人民幣國際化都非常關(guān)注，因為他們認(rèn)為未來中國市場將成為其自身業(yè)務(wù)持續(xù)增長的動力，而人民幣將成為推動雙邊貿(mào)易往來的催化劑。
數(shù)據(jù)顯示，人民幣貿(mào)易結(jié)算在2010年只占中國對外總貿(mào)易的3%，到2013年該比例達(dá)到18%，匯豐銀行預(yù)計該比例未來將達(dá)到30%。對于企業(yè)而言，這將是不小的吸引力。譬如在陸續(xù)開展的人民幣與日元、澳元、新西蘭元、英鎊、歐元以及新加坡元的直接交易中，匯豐銀行(中國)都成為首批直接交易做市商，而人民幣與其它貨幣的直接交易就有助于企業(yè)節(jié)省成本，更好地規(guī)避匯率風(fēng)險。
事實上，匯豐銀行也在努力參與人民幣國際化帶來的機遇。目前該行已經(jīng)在全球超過50個市場具備人民幣服務(wù)能力，也是首家在全球六大洲開展人民幣貿(mào)易結(jié)算的國際性銀行。Dealogic在11月初發(fā)布的報告顯示，2014年以來，匯豐銀行就憑借著14.3%的市場份額領(lǐng)先全球離岸人民幣債券主承銷商排名榜。
在10月份，英國成為首個發(fā)行人民幣主權(quán)債的外國政府，規(guī)模為30億元，匯豐銀行在其中擔(dān)任聯(lián)席主承銷行角色！搬槍θ嗣駧艊H化趨勢，匯豐會進(jìn)一步加大對中國市場、中國企業(yè)海外服務(wù)部的投入力度。”顧世民說。但他沒有透露具體的規(guī)模。
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